Новости

Академпарк запускает преакселератор А:СТАРТ – серию мероприятий по технологическому предпринимательству

7 мая 2018
Преакселератор А:СТАРТ – это цикл тренингов на разных площадках Новосибирска, которые проведут опытные технопредприниматели – резиденты Академпарка, а также специалисты бизнес-инкубатора. Его цель – подготовка команд и авторов инновационных проектов к участию в бизнес-ускорителе А:СТАРТ.

Преакселератор начнёт работу уже в мае. Мероприятия бесплатны и открыты для всех желающих. Для участия необходимо зарегистрироваться https://academpark.timepad.ru/event/717342/

Алексей Логвинский, исполнительный директор Фонда «Технопарк Академгородка»:

«Запуск преакселератора – логическое продолжение развития проекта бизнес-ускорителя А:СТАРТ. Фактически мы делаем работу А:СТАРТ постоянной: в периоды между основными сессиями бизнес-ускорителя мы будем организовывать серии «подготовительных» воркшопов. На них все, кто хочет попробовать себя в инновационном бизнесе, смогут получить начальные знания и навыки – что собой представляет технологическое предпринимательство, как провести анализ рынка, как превратить идею в продукт, как разрабатывать бизнес-модель и т.п. Это позволит начинающим инноваторам уже на самых ранних стадиях избежать многих ошибок и подготовить свои проекты к участию в «больших» сессиях А:СТАРТ».

Преакселератор стартует 12 мая. Первое занятие начнётся в 19:00 на площадке «FrontOffice» (ул. Шевченко, 15). Руководитель бизнес-инкубатора Академпарка Алексей Старостин расскажет об особенностях сферы технологического предпринимательства, о возможностях, которые дают стартапам проект А:СТАРТ и бизнес-инкубатор. Известный серийный предприниматель, основатель компании Alawar Александр Лысковский расскажет, как должен эволюционировать бизнесмен, чтобы его компания добилась успеха.

Напомним, бизнес-ускоритель А:СТАРТ – одна из наиболее эффективных акселерационных программ в стране, благодаря которой с 2010 года создаются и развиваются стартапы в области ИТ, приборостроения, нано-, биотехнологий и медицины. На сегодняшний день итогом работы бизнес-ускорителя А:СТАРТ является создание более 160 успешных инновационных стартапов.

Сессии А:СТАРТ проводятся два раза в год, на каждой из них в течение двух недель участники «прокачивают» свои проекты под руководством опытных наставников. По итогам сессий лучшие проекты получают приглашение в бизнес-инкубатор, где развивают свои стартапы при поддержке Академпарка.

Все желающие могут уже сейчас подать заявки на участие в бизнес-ускорителе А:СТАРТ на сайте http://www.astart.academpark.com/
Читать полностью Скрыть

Открыт прием заявок на летнюю сессию бизнес-ускорителя А:СТАРТ-2018

3 мая 2018
Технопарк Новосибирского Академгородка начинает отбор участников в бизнес-ускоритель А:СТАРТ, который пройдет с 24 июля по 7 августа 2018 г. Прием заявок ведётся на сайте astart.academpark.com до 8 июля. 

Бизнес-ускоритель А:СТАРТ – одна из наиболее эффективных акселерационных программ в стране, благодаря которой с 2010 года создаются и развиваются стартапы в области ИТ, приборостроения, нано-, биотехнологий и медицины. На сегодняшний день итогом работы бизнес-ускорителя А:СТАРТ является создание более 160 успешных инновационных стартапов.

Сессии А:СТАРТ проводятся два раза в год, на каждой из них в течение двух недель участники «прокачивают» свои проекты под руководством опытных наставников. По итогам сессий лучшие проекты получают приглашение в бизнес-инкубатор, где развивают свои стартапы при поддержке Академпарка.

К участию в акселерационной программе приглашаются как молодые ученые и разработчики, так и предприниматели, имеющие зрелый бизнес, но испытывающие трудности с его масштабированием. Кроме того, в программе могут принять участие специалисты без проектов, но желающие стать частью успешного стартапа.

Генеральные партнеры А:СТАРТ – Правительство Новосибирской области, мэрия г. Новосибирска. 
Читать полностью Скрыть

Итоги А:СТАРТ: 15 новых команд пополнили число резидентов бизнес-инкубатора Академпарка

27 марта 2018
27 марта состоялся финал весенней сессии бизнес-ускорителя А:СТАРТ. В церемонии принял участие врио Губернатора Новосибирской области Андрей Травников.

За право стать резидентами бизнес-инкубатора Академпарка боролись 90 участников. По итогам финальной защиты победа присуждена 15ти новым проектным командам, и ещё один победитель – действующий резидент бизнес-инкубатора, воспользовавшийся возможностью прокачать свой новый проект в рамках А:СТАРТ.

Итоги нынешней сессии А:СТАРТ — это своеобразный рекорд. Большего числа победителей не было за всё время работы бизнес-ускорителя, при том, что отбор кандидатов на победу был едва ли не жёстче, чем на предыдущих интенсивах. Напомним, в предыдущей сессии А:СТАРТ в августе 2017 г. приняли участие порядка 70 человек, и 11 участников получили право стать резидентами бизнес-инкубатора.

Владимир Никонов, генеральный директор АО «Академпарк»:

«В этом году мы сделали новый шаг в развитии проекта А:СТАРТ. Так, у нас появилось новое направление в рамках секции «Информационные технологии» — Computer Sciense. В него вошли проекты на основе серьёзных фундаментальных идей, которые способны стать основой для платформ и информационных продуктов широкого применения. В плане привлечения участников мы организовали тесное взаимодействие с вузами Новосибирска. Это позволило вовлечь в проект А:СТАРТ их большой интеллектуальный потенциал: половина числа участников – это студенты и молодые учёные, представляющие университеты города.

Хочу пожелать успехов всем, кто прошёл этот довольно жёсткий интенсив. А победителей мы приглашаем в наш бизнес-инкубатор, и окажем им всемерную поддержку в развитии их проектов».

Генеральными партнёрами проекта А:СТАРТ выступают Правительство Новосибирской области, мэрия Новосибирска, Фонд инфраструктурных и образовательных программ и Новосибирский государственный университет.

С полным списком проектов приглашенных в бизнес-инкубатор Академпарка можно ознакомится на сайте http://incubator.academpark.com
Читать полностью Скрыть

Оценка рынка

26 марта 2018
Субботнее утро началось с лекции «Оценка рынка» Дины Каракаш, инвестиционного аналитика ФРИИ. Она проанализировала более 6 тысяч стартапов, поэтому поделилась своим опытом с участниками бизнес-ускорителя А:СТАРТ: «Перед тем как построить здание, делается очень много пробных моделей. Архитектор делал сотни моделей, чтобы создать известный зал Disney в США. С бизнесом то же самое: никогда в первый раз не получится правильная и идеальная модель. Никогда. Вы всегда будете ошибаться».

Инвестиционный аналитик ФРИИ считает, если вы выбрали не масштабируемую бизнес-модель, то с инвестором бесполезно договариваться. На него повлияют такие инвестиционные критерии:

1. Формальные – индустрия, размер рынка и инвестиций;
2. Качественные – продукт, команда;
3. Стратегические – варианты выхода, возможности для развития;
4. Экономические – бизнес-модель, оценка компании.

Дина подробно разобрала вместе с участниками бизнес-модель Lean Canvas – способ эффективной записи наиболее важных гипотез относительно развития бизнеса. В этой модели выделяют такие разделы, как «Проблема» и «Клиентский сегмент». Они выступают в роли неразделимых понятий. У каждого сегмента есть своя проблема. При формулировке проблемы вы должны использовать гипотезу, затем нужно провести проблемное интервью, чтобы определить актуальность поднятой проблемы. Это все неделимо, и нельзя определять отдельно друг от друга.

Ключевые вопросы, на которые вы должны ответить при разработке продукта:

- Кто ваша целевая аудитория? Early adopters – первые клиенты, которые готовы тестировать продукт, они в вас верят и понимают, что вы имеете несовершенный товар. Мейнстримеры – люди, которые постоянно следуют трендам, им важно мнение других;
- Какую проблему вы решаете? (Боль или неудобство);
- Какую проблему решают сейчас? (Ваше или текущее решения).

В разделе «Потребительские сегменты» ответьте на такие вопросы: Можете ли вы описать портрет вашего клиента? Какие проблемы у выбранного сегмента? Какой бюджет и способен ли платить? (боль соответствует бюджету?) Какие каналы для донесения решения? Как выстраивать взаимоотношения? Какую ценность они получают?

По мнению Дины Каракаш, чтобы сформировать ценность у потребителя, нужно создать так называемые крючки (мотиваторы) для клиента, которые вызовут привыкание. Внутренние ощущения, заставляющие действовать нас в определенной манере, помогают сформировать зависимость от продукта. Человек должен привыкнуть к товару, чтобы затем он не смог от него отказаться.

В этом вам помогут ответы на вопросы:

- Какую проблему потребителей решает ваш продукт?
- Как пользователи решают эту проблему сейчас и почему она требует решения?
- Насколько часто потребители будут обращаться к вашему продукту?
- Какие действия людей вы хотите превратить в привычку?

Дина к тому же сформулировала советы для успешной разработки и продажи продукта:

1. Умейте признавать, что не всегда правы. НО! Учитесь на ошибках;
2. Определите, какое решение вы готовы предложить на базе проведения проблемных интервью? Создайте MVP (минимальный работоспособный продукт);
3. Получите обратную связь с вашего целевого клиентского сегмента;
4. Предложите новую версию продукта;
5. Никогда не предлагайте продукт, не опробовав его на клиентах.

Как же можно собрать деньги с клиентов? Нужно лишь следовать моделям:

1. Брокерская/транзакционная модель (QIWI) – оплата за операцию/перевод платежные сервисы, агрегатор или биржа продавцов и покупателей;
2. Модель подписки (hh.ru) – оплата за доступ к услугам/контенту/продукту на определенный срок;
3. Покупка лицензии;
4. Freemum модель (Mail.ru)– рекламная модель;
5. White label (Tilda, Foxconn) – происходит продажа продукта без собственного бренда, а покупатель уже накладывает на продукт свой бренд;
6. Data selling (Google, Facebook) – клиенты используют продукт, компания анализирует их данные и продает.

В расширении моделей помогут такие инструменты:

- ADD-ON – дополнение, модель двойного ценообразования (SEGA);
- AFFILIATION – получение % с продажи других людей (Amazon);
- AUCTION – аукцион, сбор уникального актива, контекстная реклама, продавец всегда делает сверхприбыль (Яндекс, Google);
- LONG TAIL – концентрация не на «бестселлерах», а на нишевых товарах, которых очень много, они совокупно дают большую выручку и прибыль (YouTube: больше 800 тысяч каналов, но больше 500 тысяч из них имеют меньше одной тысячи подписчиков);
- EXPERIENCE SELLING – продажа опыта и впечатлений. Повышение ценности засчет продажи не только товара, но и связанных с ним впечатлений, историй (Starbucks).

Сколько же придется на это потратить? Расходы делят на:

1. Постоянные – маркетинг, продажи и т.п.;
2. Переменные – налоги, COGS (себестоимость).

Раздел бизнес-модели «Ключевые метрики» включают вопросы:

- Как клиенты вас находят? (ACQUISITION)
- Положительный первый опыт? (ACTIVATION)
- Возвращаются ли клиенты? (RETENTION)
- Как вы зарабатываете? (REVENUE)
- Делятся ли клиенты информацией о продукте с другими? (REFERRAL)

Раздел «Каналы» – повышают степень осведомленности потребителя о товарах и услугах компании, помогают оценить ценностные предложения, позволяют потребителю приобретать определенные товары и услуги, обеспечивают постпродажное обслуживание.

По окончании лекции Дина отметила, что сложно создать исключительно уникальный продукт, который будет отличаться от похожих стартапов. К примеру, Братья Самверы прославились талантом создавать и успешно продавать клоны известных компаний даже тем, у кого их скопировали: eBay, Amazon, Groupon. Они брали успешную бизнес-модель и успешно применяли ее в своем деле.

Читать полностью Скрыть

Дизайн-мышление в разработке продуктов

22 марта 2018
20 марта Ксений Никонова, эксперт в области промышленного дизайна и человеко-ориентированного проектирования (Human-Centered Design), выступила с лекцией «Прототипиование». Она рассказала, как делать продукт, который нужен людям, а также об инструментарии, с помощью которого сможете находить идеи для вашего бизнеса.

Метод дизайн-мышление – разработка продуктов, сервисов и услуг, ориентированных на пользователя. Его главная цель – определить так называемые «боли» человека, его потребности, дойти до решения, которое будет работать. Такой метод применим, когда вы не понимаете, с чего начать и что вообще делать: «Есть ситуация, когда вам нужно построить мост. Здесь мышление применять не нужно, потому что вы уже имеете задачу, и понимаете, что нужно просто идти и строить мост. Другой момент, если покопаетесь и узнаете цель построения моста. Так сможете найти иной способ решения проблемы, возможно, более простой».

Дизайн-мышление делят на 6 этапов:

1. Эмпатия – способность выслушать человека, понять его чувства, желания, предпринять какие-либо быстрые действия, чтобы он был удовлетворен. К примеру, ваш друг жалуется на головную боль. Вы ему сочувствуете и даете таблетку, тем самым помогаете не на словах, а на деле;
2. Фокусировка – обрабатываете все услышанное и увиденное, чтобы понять общую картину и выделить проблему, с которой будете работать. Нужно сформулировать вопрос для дальнейшего решения;
3. Генерация идей – создаете позитивную атмосферу и придумываете основные идеи. В этом помогает мозговой штурм;
4. Выбор идей – проводите отбор, в котором выбераете только жизнеспособные;
5. Прототипирование – создание макетов, которые помогут найти верное решение и сохранить деньги;
6. Тестирование – показываете пользователю решение проблемы и спрашиваете, что его не устраивает и почему.

Каждый из шести этапов проходит две фазы:

1. Дивергентная – поиск множества решений одной и той же проблемы;
2. Конвергентная – точное использование инструкции по решению задачи.

По мнению эксперта в области промышленного дизайна, в команде должно быть смешение людей с разным типом мышления – дивергентным и конвергентным. Если не будет дивергентов, то вы пойдете по прямому пути с неработающими решениями, если нет конвергентов, то вы будете бесконечно разбираться в одной проблеме и не сможете решить ее до конца.

В интервью с клиентом Ксения посоветовала использовать сеть «почему». Как это работает? Вы задаете вопрос «почему» в определенном контексте, каждый раз вникая в глубину ответа. После этого вы приходите к конечной цели. Цепочка выглядит так: «Зачем вы проверяете домашнее задание у своего сына? Зачем ему нужно хорошо учиться? Зачем ему нужно сдавать экзамены? Зачем ему нужно поступить в университет? Зачем нужно устроиться на хорошую работу?». В итоге конечная цель – сын счастлив и имеет хороший заработок.

Ксения рассказала про интересный кейс – десятиминутный трек тишины, за который люди платят один доллар. По количеству скачиваний он вышел в топ. Эту психологию потребителя объясняют тем, что человеку как раз нужен такой трек в машине, который всегда будет автоматически включаться самым первым. Пользователь сможет спокойной что-то делать в первые 10 минут, а не отвлекаться на все подряд. Нужно найти то место, которое «болит» у потребителя. В этом случае клиент выступает в роли стейкхолдера, человека, который заинтересован вашим продуктом и будет им пользоваться. Главное помнить, что разработка – это постоянный процесс. Его можно повторять как полностью, так отдельные стадии.

Читать полностью Скрыть

Трекшн-карта и Hadi-циклы

20 марта 2018
19 марта с лекцией «Трекшн-карта и Hadi-циклы» выступил Алексей Белянкин, резидент бизнес-инкубатора и основатель компании «ГеймГард», сам в прошлом киберспортсмен, заработал свой первый миллион на услугах коучинга в World of Warcraft. Он знает, что участники рынка сталкиваются с большим количеством проблем при использовании торговых форумов, поэтому пришел на бизнес-ускоритель А:СТАРТ, чтобы поделиться своим опытом.

В начале лекции рассказал про внутренний рынок, в рамках которого пользователь онлайн-игр торгует за реальные деньги с участием или без разработчиков этих игр. Рынок делят на три ниши:

1. Товары, которые передаются в цифровом виде – ключи активации игр и игровые аккаунты;
2. Внутриигровые ценности – игровая валюта, снаряжение и прочее;
3. Платные услуги помощи – обучение и «прокачка».

Нельзя делать функционал для клиентов, не общаясь с ними и не зная, что им на самом деле нужно. Также резидент считает, что: «Отдать на старте свой продукт подрядчикам – это то же самое, что родить ребенка и отдать его в другую семью, потом забрать обратно и надеяться, что он будет твоим».

Алексей сформулировал список советов для тех, кто только начинает открывать свой бизнес:

1. Не будьте всеядными – не нужно продавать все подряд. Будьте профессионалами в чем-нибудь одном. Например, в самом прибыльном деле;
2. Ставьте большие цели в деньгах – сфокусируйтесь на больших чеках, принимайте выгодные запросы. Ничего сверхъестественного в этом нет;
3. Команда – продукт – деньги. Большее внимание уделяйте команде, которая помогает реализовывать ваши мечты в действия. Если человек уйдет, то нейронная сетка, которую вы так долго выстраивали, сломается;
4. Ищите хаки. Нарушайте правила – в начале лучше играть по правилам рынка, а потом уже можно нарушать и находить выход из ситуации, тем самым ломать общепринятую систему;
5. Формируйте команду – ищите людей, который понимают, что нужно делать. Они должны быть уже профессионалами в своем деле.

Чтобы успешно «прокачать» стартап, можно использовать Hadi-цикл – это один из инструментов методологии. Он позволяет понять, как ваши действия повлияли на результат. Цикл состоит из блоков, напрямую связанных между собой. От одного пункта зависит изменение другого:

1. Гипотеза (Hypothesis) – думайте о действиях, который могут улучшить показатели вашего бизнеса. Определитесь, кто ваш клиент и что ему нужно;
2. Действие (Action) – выбор нескольких гипотез и их проверка для достижения целей;
3. Сбор данных (Data) – изучение показателей, на которые может повлиять изменение. Чтобы результат был точным, выборка должна быть правильной;
4. Выводы (Insight) – анализ сбора данных. Из вывода рождаются новые гипотезы.

По окончании лекции Алексей рассказал про трекшн-карту, систему, которая ведет вас к масштабируемому бизнесу кратчайшим путем, помогает сфокусироваться на действиях, ведущих к цели.

В основе метода – разделение развития стартапа на три этапа: customer development (клиентский сегмент), тестирование каналов и масштабирование. На этапе customer development общайтесь с клиентами, проверяйте, что они способны платить за то, что вы можете сделать для них. Чем лучше вы поймете клиентов на этом этапе, тем легче будет на следующих.

На этапе тестирования вы ищете масштабируемые каналы, через которые сможете привлекать пользователей. На этапе масштабирования – вкладываем деньги и захватываем рынок.

Читать полностью Скрыть

Девять блоков бизнес-модели

19 марта 2018
17 марта Александр Логинов, генеральный директор "АКБ Мониторинг", один из самых успешных выпускников бизнес-инкубатора Академпарка, весь день провел с участниками А:СТАРТ, делясь собственным опытом. Он посоветовал сфокусироваться на чем-то одном, чтобы стать профессионалом в конкретном деле и при этом каждый раз не откладывать обучение на потом: «Мы очень часто любим говорить себе: я сейчас вот это доделаю, а потом еще другое, и вот тебе уже 70 лет, ты на съемной квартире».

Первое, чему следует научиться – создавать бизнес-модели и формулировать ценностное предложение. Бизнес-модель (The Business Model Canvas) служит для описания основных принципов создания, развития и успешной работы организации, помогает усовершенствовать ваш бизнес. Она состоит из 9 блоков:

1. Ценностное предложение (Value Proposition) – набор преимуществ, которые компания готова предложить потребителю;
2. Сегмент клиента (Customer Segments) – массовый и нишевый рынки, многосторонние платформы;
3. Канал сбыта (Channels) – помогают оценить ценностные предложения компании, повышают степень осведомленности о товарах;
4. Структура издержек (Cost Structure) – фиксированные издержки, экономия на масштабе и т.п.;
5. Потоки поступления дохода (Revenue Streams) – продажа активов, плата за подписку, реклама;
6. Ключевые ресурсы (Key Resources) – материальные, финансовые;
7. Ключевые виды деятельности (Key Activities) – классификация по производству, решению проблем и платформам;
8. Взаимоотношения с клиентом (Customer Relationships) – персональная поддержка, совместное создание или самообслуживание;
9. Ключевые партнеры (Key Partners) – делятся по типам партнерских отношений.

При делении сегмента ЦА нужно классифицировать выгоды и ориентироваться на статус. Как считает предприниматель, BMW – прекрасный вариант социально-эмоционального аспекта, и технологически нашего опыта не хватит понять, чем эта марка отличается от Mercedes. Нужно обладать навыками профессионального вождения и чувствовать дорогу.

Клиенту можно предложить бесплатные функции и дополнительно сделать некоторые опции платно. Площадка Lego так и делает. ЦА – дети, увлеченные сборкой предметов. Каждый ребенок хочет сделать свою игрушку, поэтому с помощью деталей конструктора получается собрать предмет своей мечты. Компания каждый год устраивает конкурс на строительство самого лучшего микрогородка, затем выбирают самый лучший и продают. Это удерживает связь между ЦА и площадкой.

Также, Александр выделил критерии принятия решения во взаимоотношении с покупателем:

1. Финансовые взаимоотношения с клиентом – доступность денег или альтернативного ресурса для оплаты;
2. Скорость обучения – если долго учиться, то клиент даже за малую сумму не захочет покупать продукт. Скачайте 10-15 игр, и посмотрите на модель обучения в игре. Чем сложнее система, тем выше вероятность, что вы ее забросите и перестанете играть;
3. Способность найти деньги;
4. Внешние факторы, влияющие на выбор клиента – социальные установки, внешний вид, политические обстановки влияют на отношение человека к продукту;
5. Осведомленность о других технологических решениях – нужно показать явное преимущество твоего продукта.

Читать полностью Скрыть

Как создать ценностное предложение и начать продавать

17 марта 2018
Александр Логинов, действующий предприниматель, который работает с тяговыми аккумуляторными батарейками, провел практикум «Построение матрицы Остервальдера». С самого начала признался, что любит батарейки и они – смысл его жизни. В отношении с покупателями делает так, чтобы клиент «поженился» на его компании раз и навсегда.

Александр не любит проводить скучные лекции, поэтому сразу спросил, какую полезную информацию хотят получить участники. В свой практикум добавил еще и мотивации: он выделит два часа на общение с самыми активными проектами.

Предприниматель предложил подумать над соотношением цены и ценности. Профессионал сначала должен определить ценность, а только потом появится цена: «У меня есть спасательный жилет. Я купил его за 1000 рублей. Кто его в этом зале купит у меня за 1000 рублей? А за 100? Даром отдам, кто заберет? Давайте я даже доплачу 1000 рублей, чтобы у меня купили спасательный жилет?»

Результат был таким, что многие хотели получить жилет даром или же вообще с доплатой. Затем Александр немного изменил ситуацию. Получились совершенно другие условия: «Мы плывем на лодке. У меня есть спасательный жилет. В воде 4 градуса. Кто у меня купит жилет за 100 тысяч рублей? Большинство человек. Вот и определили ценность по сравнению с первой ситуацией»

Эти ситуации показали, что наша задача – всегда находить контексты, в которых в конкретный момент времени надо еще и определить ценность для нас, назначать на нее цену. Здесь и находится продажа.

В следующем примере Александр представил ситуацию участникам и предложил ответить на его вопрос: «Есть покупатель и продавец. Кто из них знает, какой товар купит покупатель? 1 вариант – покупатель, 2 вариант – продавец. Я вас обрадую – знает продавец. Он гарантированно компетентен в товаре, который продает. Продавец подскажет, по каким критериям выбирать товар.

Практикум разбавил еще и таким вопросом: «Кто в месяц зарабатывает больше 100 тысяч? Поднимите руки. Так, отлично, теперь я понял, кому получится продать жилет».

Собственникам и тем, кто находится в отношениях с другим человеком посоветовал прочитать книгу Адизеса «Управление жизненным циклом корпорации». В бизнесе нужно разобрать тему, в которой хочешь быть компетентен. Без этого никак. Это сравнимо с тем, как прийти на кухню, на которой нет ножа, сковороды, тарелки и начать делать яичницу без базовых знаний и инструментов. В этом случае яичница – это бизнес, приносящий доходность. Нужно осваивать инструмент. В книге как раз есть график, который описывает модель любого бизнеса.

Успех по мнению Адизеса, которое предприниматель тоже разделяет, это формула и внешние действия. Если постоянно жаловаться, то это копится, и нельзя получить от этого никакой пользы. Задача – уходить от внутренней системы.

«У нас есть компания растущая, стабильная и бюрократическая (та, которая в стагнации). По-разному ли в них принимаются решения? Конечно! Всегда думайте о контексте. В ценностном предложении важно определить ценность. Пример со спасательным жилетом тоже показательный», – считает Александр.

Предлагает все важное записывать: все встречи и нужную информацию, получаемую в ходе разговора. Потом это все нужно повторить, чтобы разобраться в теме еще больше. Любой вопрос от клиента – это тоже продажа. Покупатель заинтересован, но сомневается. Нужно развеять его сомнения, правильно ответить на вопрос. Фиксируйте ключевые модели, примеры. Есть большой шанс воспроизвести потом в памяти. Мозг – генератор информации. Мы не помним информацию, а генерируем ее. Бизнес – работа с человеком и его мышлением.

«Недавно ездил на Бали. Кстати, всем рекомендую. Там очень простая модель реализации – продавать свою историю. Как это выглядит? Жители строят много храмов. Всем туристам постоянно их показывают. У них ценность такая – продажа истории». В продаже чаще всего клиент думает, что знает, как решить задачу. Неопытные продавцы постоянно так думают. Customer job(s) – это и есть задача клиента, то, что он хочет решить. Нужно 98% времени потратить на знакомство с продуктом, чтобы потом смог ответить на все интересующие вопросы о товаре. Один час коммуникации с клиентом стоит неделю работы.

Александр Логинов рекомендует заниматься не разработкой товара, а его продажей. Если успешно продаете, значит вы знаете целевого клиента и технологию. Когда происходит обмен, тогда происходит продажа: «В настоящий момент мы разговариваем, я передаю вам знания, и у нас тоже происходит продажа. От вас при этом еще идет обратная связь», – отмечает выступающий.

Круче всего иметь наставника. Я, вы, они, каждый из нас – это модели. Сейчас имеем то, что мы сами наработали. Мы – это опаздывающий показатель. Есть еще и опережающий показатель: «Прихожу к специалисту на стрижку. Он обладает навыком быстро стричь. Я за это плачу. У него два показателя, которые я покупаю, – быстрая стрижка и его рекомендации. Если человек, мне ничего не порекомендовал в процессе работы с ним, скорее всего, буду искать другого, потому что он не тянет меня вперед».

Помните, что у человека есть состояние, для него важны эмоции. Для завлечения людей тоже нужно знать о некоторых моделях поведения. Их можно черпать даже из игр: «В Angry Birds хорошая система поощрения, но от этого нельзя получить навыки. Зачем тогда я играю? Игра дает модель поведения. Групповые бои и танки – точно удержат вас в игре. Вы хотите достичь пиковой точки, поэтому продолжаете играть, чтобы выиграть и стать первым. Это помогает научиться завлечению клиента в реальном мире».

По окончании лекции Александр дал советы:

1. Никогда не нужно ничему учить своего покупателя (особенно если не сильны в сфере его увлечений и интересов);
2. Форма и содержание важны. Встречаем по одежке, провожаем по уму – это применимо и к бизнесу;
3. Ищите общие темы с клиентом. Нужно знать, чем он занимается и увлекается, чтобы поддержать разговор, а потом уже как раз получится заинтересовать своим продуктом.
Читать полностью Скрыть

Customer Development: как создать бизнес?

16 марта 2018
15 марта Данил Коновалов, руководитель направления Онлайн-трекшена ФРИИ, выступил с лекцией «Customer Development с примерами», предложив не лекционный формат, а больше диалоговый.

Customer Development (CustDev) помогает понять, что ваш продукт или сервис, в который вы инвестируете деньги, нужен кому-то, кроме вас и ваших друзей. Этот курс поможет вам повысить продажи в сегменте своей целевой аудитории (ЦА). Цель – научиться проводить проблемные интервью и проводить анализ результатов. Это поможет исследовать ЦА, сформулировать для нее ценностное предложение и быстро ее завоевать.

Как же создать бизнес? На первых порах не надо вкладывать деньги в крупные офисы. Нужно больше экспериментировать и работать, а также не тратить много времени на проработку плана, ведь в процессе все может измениться. Руководитель направления Онлайн-трекшена ФРИИ рассказывает, что в начале бизнеса все выглядит совсем не так, как есть на самом деле: «Если смотреть фильмы, то можем заметить, что бизнес создают примерно по прямой линии: Вы сидите, едите доширак, к вам приходит идея, а потом у вас через определенное время – уже готовый стартап. Но по статистике жизнь настоящего бизнесмена похожа на извилистую линию: от обычного доширака – до роллтона с майонезом».

Кто-нибудь знает сеть Google+? Вы ей пользуетесь? Даже крупные компании, которые кажутся нам всемогущими, делают ошибки, не исследуют ЦА, не тестируют продукт и сразу же его запускают. По мнению Данила Коновалова, если бы Google исследовал аудиторию и ее потребности, то он бы не потратил крупную сумму денег на эту социальную сеть, которую мало кто использует. Изменили только интерфейс, не добавив никаких дополнительных опций. Что нового можно найти в этой социальной сети, если все уже давно привыкли ко Вконтакте и Facebook.

Как провести Customer Development?

1. Идея – подумайте, нужен ли ваш продукт пользователям, чем он будет полезен;
2. Проблемное интервью – главный инструмент поиска болей клиента и формирования ценности вашего продукта/сервиса. Его надо проводить лично. Важно: не продавать свой продукт, спрашивать про прошлое, использовать открытые вопросы, проверять информацию, добиваться подробного рассказа от человека. Не задавайте прямые вопросы о том, что хотите выяснит. Вам соврут. Не задавайте вопросы про будущее и вопросы такого типа: «Что, если бы…»;
3. MVP (minimum viable product) – это минимальный работоспособный продукт, небольшой прототип вашей бизнес-модели. Основные задачи: осознать суть проекта, кто ваш клиент, какую его проблему нужно решить, в чем выгода для него. Этот прототип увидят клиенты, могут дать за него деньги;
4. Решенческое интервью – для тестирования вашего решения и цены;
5. Бизнес!

Удобно проводить интервью в непринужденной обстановке в команде двух человек как минимум. Один – задает вопросы, другой – фиксирует ответы. Одному человеку будет труднее смотреть на эмоции и реакцию человека на вопрос. Иногда мимика не может совпадать с ответом, поэтому есть возможность задать уточняющие вопросы.

Данил считает, что для успешного бизнеса нужно найти сильную команду, которая решит любую проблему в бизнесе, а не распадется при удобном случае.

Успешный бизнес:

1. Создает ценность;
2. За цену, которую готовы платить;
3. Способом, удовлетворяющим потребности и ожидания клиентов;
4. Доходы превышают расходы.

Как сделать путь от идеи к ее воплощению ровнее? Сначала узнайте, как собеседник пытался решить проблему, что пробовал делать. Нужно отличать проблему от обычной жалобы. Например, многие недовольны пробкой, которая возникает по дороге из Академгородка в город и обратно. Один человек будет винить в этом всех, а другой найдет решение – поедет на электричке, тем самым сократив время.

По окончании лекции Данил Коновалов дал задание участникам – разделиться по три человека и провести проблемное интервью. Цель – выявить сегмент людей, которые наиболее склонны воспользоваться услугами сервиса. После этого Данил и участники отметили слабые и сильные стороны друг друга при задавании вопросов. Вывод: больше практики!

Читать полностью Скрыть

Коммуникация NeuroNet и оцифровка аналоговых коммуникаций

15 марта 2018
14 марта Александр Воинов, основатель компании i20 и лидер кластерной инициативы «Интегральный проект SferUm», провел лекцию «Коммуникация NeuroNet и оцифровка аналоговых коммуникаций» для участников нового трека ИТ-секции Computer Science. За восемь лет он вырастил супергероев международного уровня, среди которых есть клиенты: Dior, Forbes, Макдональдс, Всемирный банк. Александр начал лекцию со слов: «Я здесь учитель. Возьмите от меня сейчас всю нужную вам информацию».

Стартап должен быть масштабирован. Вы должны иметь возможность кратно увеличивать прибыль без роста затрат. Если этот бизнес образован с помощью рабского труда, то для этого есть перепродажа услуг. У вас должен быть хоть какой-нибудь мультипликатор – коэффициент, который показывает, как растет доход при увеличении инвестиций.

Бизнес – это и есть стартап. В нем должно быть мало людей, а доход на человека должны быть высоким. Фонд «Бортника» говорит, что в инновационной компании должно быть как минимум два миллиона рублей в год. Александр считает, что только после этого можно считать, что у вас есть технологический бизнес: «Последние два года понимаю, что это все самозанятость. За восемь лет я дорос до 60 млн долларов в год. Это моя мера понимания мира, но это все не бизнес, потому что он не масштабированный. Вот вы доросли до 80 человек и остановились, а так нельзя».

Каждый год компания Александра показывает на своем примере, как она создает и продвигает какой-нибудь продукт. Может появиться барьер: то, что не умеем и не понимаем. Для его преодоления нужно провести дополнительные действия, чтобы выйти на следующий уровень. Последний барьер, который они преодолели – вошли в стратегическую программу НТИ. Это стратегия развития государства. Накопленный опыт привел к карте NeuroNet, которая показывает то, как человек может не сломаться, при этом еще и завоевать рынок.

В рамках НТИ есть 6-7 рынков. NeuroNet – наиболее подходящая для айтишников. В рамках этого рынка есть ряд направлений: нейро-коммуникации/асистенты/образование/развлечение/спорт.

Сделать большую инновацию в одиночку нельзя. У вас должна быть своя команда, «Мы» – внутреннее состояние. Александр Воинов считает, что Академгородок имеет очень хороший потенциал. Он зачастую не реализован, потому что количество «эго» доминирует. Людям через «Мы» сложно мыслить. Лидер кластерной инициативы отметил, в каком случае можно обойтись без этого внутреннего состояния: «Если мы хотим зарабатывать 10 млн долларов, то, наверное, можно без «Мы». Если у вас есть большой пулемет, команда бойцов и вы в 90-ых, то тоже можно».

Экосистема разработческой программы включает:

1. Исследования
2. Разработки
3. Рынки

SferUm – это попытка создать проект в Новосибирске на тему коммуникаций и вписаться в НТИ, чтобы заметили с федерального уровня. Для этого здесь есть все. Нужно только задавить «эго» и научиться сотрудничать. Это нужно развивать, чтобы создать настоящую цифровую платформу в будущем, которая была бы доминирующей на рынке. SferUm – разработческая программа, в рамках которой будет большая технологическая платформа. Внутри нее у каждого есть свое движение. Вы же получите больше возможностей, если другие люди поймут, как с вами взаимодействовать.

Нужно понимать, кто тебе союзник и при этом иметь много позиций, чтобы сделать серьезную разработку. Недостаточно создать какой-то артефакт. Сделали, к примеру, диктофон, а рынок его не взял. Это не техническая система. Нужны методологи, социологи и предприниматели. Все это про умение общаться – про «Мы». Разработчик инноваций выступает здесь как главный потребитель коммуникативных отношений. Александр сравнивает, процесс разработки со взаимодействием разных рас: эльфов, гномов. Digital-дизайнеры – это эльфы, программисты – гномы, тестировщики – хоббиты. Это вообще разные миры. В таких условиях тоже нужно уметь общаться.

Виды платформ бывают:

1. Интегральная – будущая технологическая экосистема, которую мы все вместе строим. Для ее создания организуют интегральный проект.
2. Технологическая – это частное решение, которое реализует некоторую функцию. Оно способно интегрировать себя и/или интегрироваться в другие решения как элемент конструктора.
3. Рыночная – централизованный доступ к платёжеспособной целевой аудитории. Например, Facebook – рыночная и технологическая платформа, а Одноклассники – только рыночная.

Под термином «коммуникационная платформа» часто понимают способ связи, либо пространство. На самом деле – это средство проверки качества эффективности коммуникации. Например, некоторые люди часто ходят смотреть футбол в бары. Главная причина – сопричастность к состоянию «мы», способ собраться в некую стаю. Это и есть метод коммуникации.

Для НТИ платформа – это маркер, стоп-слово, которое означает, что тебя хотят развести на деньги. В НТИ не придумали нового термина, поэтому приходится использовать этот. По мнению выступающего, хорошая платформа, которую мы можем сделать в Академпарке, должна быть сервисной и ориентированной «архитектурой». Если мы договоримся, как будем между собой взаимодействовать, то каждый сможет создать свой «кубик» (алгоритм) в виде сервиса. Эта «архитектура» позволит человеку выбрать нужные «кубики», а именно – принять решение на этой платформе, собрать свое мнение воедино, как конструктор. Будет много пользователей – те, кто захочет на этой платформе продавать или же разрабатывать. Не будет пользователей – никто ничего на ней не будет делать.
Читать полностью Скрыть

Бизнес, как стиль жизни: философия и практика

14 марта 2018
Вчера Дмитрий Симоненко, международный предприниматель и основатель компании INNALABS, выступил с лекцией «Тренды рынка. Национальная технологическая инициатива». На ней он подробно рассказал о бизнесе, который стал для него стилем жизни.

Прежде чем открыть бизнес Дмитрий советует разобраться в понятиях. Рынок – это совокупность экономических отношений. Это люди, их желания и потребности. Организация – инструмент, который поможет вам достичь цели на рынке. Лидер – это вы и ваша команда.Предприниматель рассказал, как это все функционирует между собой:

«Лидер видит цель на рынке и понимает, куда нужно двигаться. Через администрирование организаций и управление он достигает целей на рынке. Важно знать, что ничего не статично: рынки движутся, а организации и лидеры меняются».

Рынки, компании и лидеры делят на разные типы. Лидеры предстают перед нами как:

1. Романтики – отличаются изобретательностью,
2. Миссионеры – поднимают конторы и бизнес с «нуля»,
3. Функционеры – заставляют компанию работать по системе,
4. Фундаменталисты – следуют по старой, но проверенной схеме.

Рынки же бывают таких видов:

1. Молодые рынки – на них функционируют люди, которые готовы пробовать новое.
2. Бурно растущие рынки – их отличает всеобщее потребление. Смартфоны, которые появлялись постепенно, через время вовсе заполнили рынок, заменив кнопочные телефоны.
3. Стабильный рынок – отсутствие «взрывной волны», так как все уже привыкли к какому-либо товару и теперь возможна только его замена или же улучшение.
4. Деградирующий рынок – рынок, в котором происходит снижение качества, с каждым разом он обслуживает все меньше и меньше.

Идеальная ситуация – это когда происходит смешение этих типов: бурно растущий рынок и миссионерская команда. Возможность роста становится доступнее. Дмитрий отметил еще один главный принцип успешной работы рынка: «Важно, чтобы лидер видел рынок. Вдруг рынок убежал, а лидер этого не видит, тем самым команда движется не в ту сторону. Или же если лидер не занимается организацией рынка, у него нет инструмента для достижения результата. Все должно иметь баланс». Если хотите определить успешность своего бизнеса, нужно ответить на основные вопросы:

1. Несет ли ваше дело добро миру? Если оно изначально не несет добра, то в итоге никакой пользы все равно не будет.
2. Измените ли вы жизнь людей к лучшему? То, что вы делаете, должно изменить жизнь других людей. Иногда нужно пойти от обратного и задуматься: а не станет ли хуже?
3. Большой ли рынок имеет ваш продукт? Если рынок небольшой, то не надо начинать его как стартап. Компания INNALABS продавала большое количество навигаций в России. Потом ввели эмбарго. Ирландия все равно продолжала продавать, но Правительство РФ решило, что больше не будет использовать импортные детали в оружии.
4. Какова маржинальность вашего продукта? Вы должны иметь высоко маржинальный продукт. Количество ресурсов, сил и денег, которое вы будете тратить, не может составлять 5-10%. Оно должно быть больше в десятки раз больше, это и есть главный компонент успеха.

Команда важнее всего. Ни одно изобретение не имеет смысла без людей, которые стоят за этим. Дмитрий советует нанимать только умных людей. Каждый человек, которого он устраивает на работу, должен превосходить его хоть в чем-то: «Есть вещь, которую мне нужно сделать. Ищу компанию, которая делает это лучше всех. Потом стараюсь переманить к себе человека, который это умеет. Как-то при проверке бюджета в компании заметил, что цифры каждый месяц были одинаковыми, и никакого роста не было. Я объехал все заводы и предприятия и нашел человека, который производит нужную мне вещь. Он сделал за полгода то, чего целая команда не могла сделать год».

Связывать бизнес с родственниками и друзьями Дмитрий Симоненко не советует. Он со своим отцом и братом организовал компанию Хобби Центр. Прошел год, постоянно возникали конфликты. Отношения были дороже, чем деньги, поэтому он оставил им этот бизнес. По его мнению, если бы не было родственных связей, компания была бы лучше на 100 %. Если же вы стали друзьями через бизнес, тогда у вас больше шансов, что все получится.

Бюрократия как спасение – способна привести стартап к росту. Очень важно включить такой способ работы. При этом нужно описать план действий, процессы, отношения, построить команду, назначить людей на подходящие им должности.

Вечный президент. Вы должны построить систему, которая может работать от вас независимо. Задача в том, чтобы вы там были не нужны, все должны справляться без вас и делать компанию еще лучше. Главное – не тянуть одеяло на себя, четко понимать, что вы и компания – это не одно и то же.

Законы вашего государства. Корпоративные договоры. Важно понять, как их правильно писать, а лучше – обратиться к профессионалам. В договоре должны быть прописаны обязанности обеих сторон, чтобы потом не возникло недопонимание.

Управление через бюджет. Удобно использовать инструменты, которые помогут продать компанию. Tag along – право миноритария присоединиться к акционерам путем продажи третьему лицу своих акций. С помощью drag along можете заставить миноритария продать акции по той же цене и на тех же условиях.

Семья и друзья. Вас любят и вам дадут деньги, но не потому что вы крутой бизнесмен. Подвести любимых больно, особенно если они отдали вам последние деньги. Отношения из-за этого могут испортиться, поэтому нужно всегда помнить о риске.

Венчурный капитал. Получение денег от VC – это неуспех. Их интересы не могут совпадать с вашими. Они не ваши клиенты и обратная связь от них не отражает реалий. Ту информацию, которую они дают, не всегда может быть верной. Успех – это деньги ваших клиентов.

Где же открывать компании? INNALABS открыли в Ирландии, потому что это нейтральная страна (не член НАТО), которая не имеет военной индустрии. Они продают продукцию по всему миру.

По окончании лекции Дмитрий посоветовал никого не слушать. Даже его. Если бы он слушал каждого, то ничего бы не добился, была бы другая жизнь. Главное – быть честным с собой и не зависеть от стереотипов.

Читать полностью Скрыть

Сегодня в Академпарке более 80 молодых инноваторов сделали первый шаг к созданию собственного бизнеса

13 марта 2018
На площадке Технопарка Новосибирского Академгородка начала работу весенняя сессия бизнес-ускорителя А:СТАРТ. В общей сложности на весенний сезон было подано порядка 200 заявок, по итогам их экспертизы и отбора на сессию бизнес-ускорителя вышли 84 участника. Напомним, на прошлой сессии в августе 2017 года было принято к рассмотрению порядка 150 заявок, и порядка 70 человек стали участниками программы.

Характерной особенностью нынешнего сезона А:СТАРТ стало активное участие студентов вузов: 42 участника А:СТАРТ – это представители университетов Новосибирска.

Работа А:СТАРТ организована по трём основным секциям – «Био-Нано-Мед» (20 участников), «Приборостроение» (24 участника), и «Информационные технологии (40 участников). В течение двух недель начинающие инноваторы в интенсивном режиме проработают свои проекты, как с научно-технической точки зрения, так и с коммерческой — при поддержке высококвалифицированных специалистов разработают план развития бизнеса, смогут найти клиентов.

Алексей Логвинский, исполнительный директор Фонда «Технопарк Академгородка»:

«У бизнес-ускорителя А:СТАРТ – три основных правила. Первое – будьте амбициозными! Ставьте перед собой большие задачи, и если удастся выполнить лишь часть из них, это всё равно будет успех. Второе правило – будьте активными и позитивными. Как можно активнее общайтесь с экспертами и коллегами, только это откроет путь к будущим успехам. Наконец – проверяйте гипотезы, пробуйте снова и снова! Мировая практика показывает: стартапы – это всегда череда ошибок, которые преодолеваются, чтобы начинающий предприниматель пришёл к успеху. С помощью наших экспертов выявляйте свои ошибки и исправляйте их – это отличная тренировка перед стадией реального бизнеса».

Владимир Никонов, генеральный директор АО «Академпарк»:

«Бизнес-ускоритель А:СТАРТ решает очень важную для Академпарка задачу. Наиболее перспективные проекты, которые здесь рождаются, мы готовы в дальнейшем поддерживать своими ресурсами. По итогам каждой сессии А:СТАРТ формируется ряд команд, которые мы приглашаем в наш бизнес-инкубатор в качестве его резидентов, помогаем выстроить им программы дальнейшего развития».

Отличительной чертой нынешнего сезона А:СТАРТ стало активное участие индустриальных партнёров, в числе которых – крупные международные и российские корпорации и фонды.

Игорь Оршанский, менеджер по внешним инновациям и партнёрствам компании Bayer (партнёр бтизнес-ускорителя А:СТАРТ)

«Мы убеждены, что такой интенсив, как А:СТАРТ, будет иметь очень хороший результат в плане формирования новых инновационных стартапов. Мы заинтересованы в поддержке стартапов в сфере фармацевтики, и участники А:СТАРТ смогут получить советы наших экспертов, оценки своих проектов, которые помогут в дальнейшем развитии».

Елизавета Рождественская, исполнительный директор венчурного фонда Primer Capital (партнёр бизнес-ускорителя А:СТАРТ):

«Представители нашего фонда участвуют в работе А:СТАРТ в качестве экспертов и менторов в секции «Био-Нано-Мед». Мы готовы помочь стартапам подготовить свой проект к дальнейшему развитию, а по итогам программы мы будем готовы предложить наиболее интересным на наш взгляд проектам возможность дальнейшего сотрудничества».

Для справки:

А:СТАРТ является одной из наиболее эффективных акселерационных программ в стране, благодаря которой с 2010 года создаются и развиваются стартапы в области ИТ, приборостроения, нано-, биотехнологий и медицины; проводится с 2010 года два раза в год. На сегодняшний день итогом работы бизнес-ускорителя А:СТАРТ является создание более 140 успешных инновационных стартапов.

К участию в акселерационной программе приглашены молодые ученые и разработчики. Кроме того, в программе примут участие специалисты без проектов, но желающие стать частью успешного стартапа.

В качестве экспертов и наставников выступают специалисты, имеющие успешный опыт реализации инновационных бизнес-проектов, в том числе – руководители и ведущие сотрудники компаний-резидентов Академпарка.

Финальная защита проектов состоится в Академпарке 27 марта. По её итогам лучшие команды будут приглашены в бизнес-инкубатор, где они смогут развивать свои стартапы при поддержке Академпарка.

Организатором бизнес-ускорителя А:СТАРТ выступают Фонд «Технопарк Академгородка» и АО «Академпарк».

Генеральными партнёрами проекта А:СТАРТ выступают Правительство Новосибирской области, мэрия Новосибирска, Фонд инфраструктурных и образовательных программ и Новосибирский государственный университет.

В числе организационных партнёров А:СТАРТ – компания OcSiAl, ОДК «Сатурн», международный концерн Bayer AG, ГК «ЭФКО», Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ), Макрорегиональный филиал «Сибирь» ПАО «Ростелеком».

Информационными партнёрами бизнес-ускорителя А:СТАРТ выступили Новосибирское бюро информационного агентства Interfax, телеканал ОТС, издательский дом «Советская Сибирь», «Радио 54» и деловой портал INFOPRO54.ru.
Читать полностью Скрыть

Академпарк продлевает прием заявок до 7 марта!

1 марта 2018
У нас хорошая новость для тех, кто не успел подать заявку на А:СТАРТ! Академпарк продлевает прием заявок на участие в бизнес-ускорителе до 7 марта!

Если у вас есть проект, связанный с технологиями и производством, то не упустите шанс подать заявку. А:СТАРТ открывает перед участниками сотни возможностей, главная из которых – организация готового бизнеса «с нуля».

С 13 по 27 марта участники изучат теорию бизнеса и применят новые знания на своем проекте. Всего за две недели предприниматели при поддержке экспертов узнают, как создать продукт, востребованный миллионами и стать первым на новых технологических рынках.

Что получает предприниматель, приходя на А:СТАРТ?

Мощный бэкграунд по ведению бизнеса, маркетингу, реализации проектов в сфере технологий, авторскому и патентному праву.

Комплексную доработку проекта или идеи. Эксперты-практики дадут объективную всестороннюю оценку жизнеспособности проекта, а также помогут изучить рынок и составить бизнес-план.

Индивидуальные консультации и встречи «без галстука» с экспертами – директорами и топовыми специалистами крупных инновационных компаний. Они окажут содействие в установлении и развитии профессиональных связей стартапов с российскими и зарубежными специалистами, предпринимателями и инвесторами.

Шанс стать резидентом бизнес-инкубатора Академпарка по одному из направлений: «Информационные технологии», «Приборостроение», «Биотехнологии и медицина», «Нанотехнологии и новые материалы». Резиденты получают доступ к инфраструктуре и услугам Академпарка на льготных условиях.

Ознакомиться с программой А:СТАРТ и подать заявку на участие вы можете на нашем сайте

Генеральные партнеры А:СТАРТ – Правительство Новосибирской области, мэрия г. Новосибирска, Фонд инфраструктурных и образовательных программ и Новосибирский государственный университет.
Читать полностью Скрыть

Бизнес-ускоритель А:СТАРТ и ГК «ЭФКО» подписали соглашение о стратегическом партнерстве

26 февраля 2018
20 февраля 2018 года, Новосибирск, Россия – Бизнес-ускоритель А:СТАРТ и Инновационный центр «Бирюч-НТ» (R&D центр Группы Компаний «ЭФКО» - крупнейшего масложирового холдинга на рынке стран Евразийского экономического союза») заключили соглашение о стратегическом партнерстве.

Целью соглашения является реализация образовательно-акселерационных мероприятий для технологических предпринимателей в рамках бизнес-ускорителя А:СТАРТ, а также совместная работа, направленная на повышение качества и количества технологических инновационных проектов в сфере биотехнологий и медицины на рынке России.

В рамках секции «Биотехнологии и медицина/ Нанотехнологии и наноматериалы» представители Инновационного Центра «Бирюч-НТ» примут участие в экспертизе проектов, их доработке как с научно-технической, так и с коммерческой точки зрения до уровня, необходимого для эффективного взаимодействия команд с профильными инвесторами, окажут содействие в установлении и развитии профессиональных связей стартапов с российскими и зарубежными экспертами, предпринимателями и инвесторами.

К участию в секции приглашаются аспиранты, молодые ученые и научные сотрудники с перспективными разработками в самых различных областях – генотерапия, молекулярная биология, фармацевтика и многих других. Прием заявок на участие в бизнес-ускорителе А:СТАРТ будет вестись до 1 марта 2018 года на сайте astart.academpark.com. Сама программа ускорителя пройдет в Новосибирске с 13 по 27 марта 2018 г.

По итогам финальной защиты лучшие команды сессии смогут пройти обучение в Инновационном центре «Бирюч-НТ», лаборатории которого по своему технологическому оснащению не имеют аналогов в России.

Алексей Логвинский, исполнительный директор Фонда «Технопарк Академгородка»: «Одна из главных задач Академпарка – содействовать тесной интеграции инновационных компаний в экономику региона. В рамках проекта А:СТАРТ мы с первых шагов ориентируем молодых инноваторов на реальные потребности бизнеса. Инновационный центр «Бирюч-НТ» изначально на эти потребности ориентирован, он создан как инструмент инновационного обеспечения крупной индустриальной структуры - Группы компаний «ЭФКО». Поэтому опыт команды «Бирюч-НТ» очень ценен для нас, и мы придаём большое значение нашему сотрудничеству».

Александр Колбас, заместитель генерального директора по развитию Инновационного центра «Бирюч-НТ»: «Биотехнологии – это ключ к миру будущего, в котором Россия должна занять достойное место. Поэтому наша компания видит своей задачей формирование и развитие инновационной экосистемы страны в этом направлении. Молодые талантливые ученые должны знать, что сегодня заниматься научными исследованиями в России интересно и перспективно - для этого созданы все условия и есть бизнес, который готов их поддержать, предоставить уникальные возможности для профессионального роста, доступ к самым передовым техническим ресурсам и возможность работать над масштабными прорывными проектами».

Читать полностью Скрыть

Главный приз – «путевка» в Инкубатор технологий Академпарка.

22 февраля 2018
Если вы стали победителем акселерационной программы, вас, без дополнительной экспертизы, приглашают стать резидентом одного из четырех специализированных бизнес-инкубаторов Академпарка: приборостроительного, биомедицинского, нанотехнологического или ИТ-инкубатора.

Это означает, что вы сможете воспользоваться инфраструктурой и мерами поддержки для стартапов, которые сконцентрированы на территории Академпарка. В первую очередь это означает непрерывное экспертное сопровождение проекта.

Также здесь вы можете арендовать рабочее место и получить широкий спектр услуг: поездки на мероприятия, изготовление прототипов, консультации в самых различных областях, и все это на льготных условиях.

Вы сможете развивать свой бизнес бок о бок с крупными инновационными компаниями в стенах Академпарка, где сосредоточен весь предпринимательский и технологический потенциал региона.

Кроме того, резидентам оказывается содействие в привлечении партнеров и менторов из числа представителей индустриальных предприятий, в получении финансирования из дополнительных источников (венчурные фонды, институты развития и государственные программы), а также предоставляется доступ к инфраструктуре и бонусными программам партнеров Академпарка.
Читать полностью Скрыть

А:СТАРТ DEMO-DAY: начни весну в НГУ и Академпарке

Академпарк проводит в НГУ road show одной из лучших акселерационных программ в стране по запуску наукоемких стартапов. Студентов и преподавателей университета приглашают провести А:СТАРТ DEMO-DAY интересно и с пользой.

5 причин посетить А:СТАРТ DEMO-DAY:

- можно познакомиться с представителями Академпарка, которые расскажут о возможностях для стартапов
- пообщаться с инноваторами, которые реализуют свои проекты при поддержке Академпарка
- посетить Центр технологического обеспечения и башни Академпарка
- узнать, что дает резидентство в бизнес-инкубаторе и почему нужно идти на А:СТАРТ
- посетить Science Slam, научный стендап на 13 этаже в «Точке кипения» Академпарка

Среди спикеров А:СТАРТ DEMO-DAY:

Александр Лысковский, выпускник НГУ, серийный предприниматель, основатель компании Alawar, соучредитель WeLLtory и др.
Денис Фадеев, директор компании Геовизер
Руководители бизнес-ускорителя А:СТАРТ

А:СТАРТ DEMO-DAY пройдет 3 марта 2018 г. в НГУ и Академпарке, начало в 14:30, новый корпус НГУ, ауд. 3307.

Для участия необходимо зарегистрироваться по ссылке: https://academpark.timepad.ru/event/668530/
Читать полностью Скрыть

МЕЖДУНАРОДНЫЙ КОНЦЕРН BAYER ПРИМЕТ УЧАСТИЕ В РАБОТЕ БИЗНЕС-УСКОРИТЕЛЯ А:СТАРТ

21 февраля 2018
Основные направления специализации концерна Bayer – биотехнологии в области здравоохранения и сельского хозяйства, деятельность компании построена на основе внедрения инноваций. Концерн входит в число лидеров отрасли биотехнологий: в 2016 году численность сотрудников концерна составила порядка 115 тысяч человек, объем продаж – 46,8 млрд евро, расходы на исследования и разработки – 4,7 млрд евро.

Джон-Эдвард Батлер-Рансохофф, вице-президент Bayer AG по стратегическим проектам, внешним инновациям и партнерству:

«Будучи наукоемкой компанией Bayer развивает инновационную среду в области наук о жизни, реализовывая различные программы поддержки научных стартапов. Так, в 2017 году мы запустили в России проект КоЛаборатор, который позволяет биотехнологическим стартапам повысить вероятность успешной реализации их проекта, переняв опыт исследовательской деятельности у экспертов Bayer.

А:СТАРТ – отличная площадка, которая позволяет сократить дистанцию между молодыми научными коллективами и крупным бизнесом. Мы, как компания, можем лично познакомиться с перспективными стартапами в области фармацевтики, а команды пообщаться с представителями R&D направления Bayer. В рамках А:СТАРТ мы будем оценивать все проекты и предложим лучшим принять участие в осеннем отборе на статус участника КоЛаборатора».

Готовы лично представить свои проекты представителям Bayer? Подавайте заявку на А:СТАРТ!
Читать полностью Скрыть

Секция "Приборостроение"

20 февраля 2018
Уникальность секции «Приборостроение» заключается в том, что в стране не так много акселерационных программ для «железных» стартапов. На бизнес-ускорителе А:СТАРТ авторы проектов в области приборостроения и инжиниринга прорабатывают как техническую, так и коммерческую составляющую своих проектов с лучшими экспертами-практиками и бизнесменами со всей страны.

Всего за две недели вы:

✅ Структурируете все свои идеи и модернизируете свой проект, благодаря всестороннему анализу и экспертной оценке;
✅ Изучите рынок, найдете свою целевую аудиторию, овладеете базовыми знаниями в области маркетинга;
✅ Создадите лучший продукт и научитесь его презентовать;
✅ Придумаете новые направления для проекта, узнаете, как его масштабировать;
✅ Получите знания, которые помогут довести проект до ума и реализовать его в ближайшие сроки: от создания прототипа, поиска заказчиков и инвесторов, до прохождения сертификации и защиты интеллектуальной собственности.

Курирует секцию Павел Медов, руководитель департамента технологических и специальных сервисов Академпарка. Вместе с привлеченными им экспертами он будет проводить экспертизы ваших проектов, тестировать гипотезы, готовить комплексные решения для продвижения ваших технологий и продуктов.

Лучшие проекты получат возможность продолжить интенсивное развитие в стенах Академпарка, где есть вся необходимая инфраструктура для реализации любых технических замыслов.

Итак, если вы целеустремленная и амбициозная команда, которая не понаслышке знает, что такое hardware, и хотите зарабатывать деньги на своих разработках, то добро пожаловать на бизнес-ускоритель А:СТАРТ!
Читать полностью Скрыть

Секция "Информационные технологии"

19 февраля 2018
Самая многочисленная секция бизнес-ускорителя А:СТАРТ – «Информационные технологии», ведь сегодня любой проект так или иначе связан с Интернетом и ИТ. В этом году в ИТ-секции будут идти сразу два потока!

Первый поток для проектов, связанных с Интернет-технологиями и e-commerce. Здесь смогут принять участие активные молодые команды, которые готовы в короткие сроки запустить свои амбициозные проекты, и мы при поддержке экспертов ФРИИ и бизнес-акселератора Coion, поможем пройти этап становления.

Второй поток открывается для проектов, которые базируются на результатах работы исследовательских институтов и создают прорывные технологии, принимают вызов и ставят задачи по созданию корпораций. Уже сейчас они создают платформенные решения, на основе которых в дальнейшем будут созданы информационные системы нового поколения. Проекты этого трека «долгие» и ресурсоемкие. Для них предлагается другая схема взаимодействия.

Что ждет участников первого трека:

✅ Доработка проекта до интересующего потребителей и заказчиков уровня качества и функционала;
✅ Выход на целевую аудиторию;
✅ Первые продажи уже на акселераторе;
✅ Выход на точку безубыточности в течение нескольких месяцев с момента старта;
✅ Часть этих проектов пройдет экспертный отбор и станет резидентами бизнес-инкубатора Академпарка, часть будут отобраны на заочную либо очную акселерацию ФРИИ.

За две недели в акселераторе команды второго трека:

✅ Создадут дорожную карту развития проектов;
✅ Узнают о новых инструментах и платформах для последующей работы над проектом (создание прототипа, демонстрационных образцов, среды проверки гипотез);
✅ Познакомятся с гуманитарными и социальными аспектами инновационной разработки;
✅ Узнают, как ограничения, возникающие на пути проекта, превратить в точки роста;
✅ Узнают, как взаимодействовать с государством и enterprise-бизнесом, продавая свои платформенные решения;
✅ И, наконец, узнают, как выйти и занять лидирующую позицию в международном рынке будущего.

Треки будут пересекаться, важно чтобы между проектными командами обоих треков возникла горизонтальная коммуникация. «Может быть, участники из первого потока, услышав о новых возможностях, доработают свои проекты и сделают их более интересными, может быть, возникнут сервисные взаимодействия, и этим самым мы улучшим проекты, – рассказывает руководитель ИТ-секции Руслан Пермяков, – Я не хочу их разделить, чтобы они никогда не встречались, наоборот, хочу заложить ту самую коллаборацию, которая получается в Технопарке – в месте, где все кипит идеями, и все друг друга знают».
Читать полностью Скрыть

ПАО «Ростелеком» выступит партнером бизнес-ускорителя А:СТАРТ

16 февраля 2018
Еще одним Организационным партнером бизнес-ускорителя А:СТАРТ выступит Макрорегиональный филиал «Сибирь» ПАО «Ростелеком», Айтишники, это ваш шанс поработать с лидером рынка телекоммуникационных услуг!

ПАО «Ростелеком» – одна из крупнейших в России и Европе телекоммуникационных компаний национального масштаба, присутствующая во всех сегментах рынка услуг связи и охватывающая миллионы домохозяйств в России.

Компания занимает лидирующее положение на российском рынке услуг широкополосного доступа в Интернет и платного телевидения.

«Ростелеком» является безусловным лидером рынка телекоммуникационных услуг для российских органов государственной власти и корпоративных пользователей всех уровней.

Компания – признанный технологический лидер в инновационных решениях в области электронного правительства, облачных вычислений, здравоохранения, образования, безопасности, жилищно-коммунальных услуг.

Готовы набраться уникального опыта и/или решить заказную задачу для «Ростелекома», подавайте заявку на А:СТАРТ!
Читать полностью Скрыть

Хорошая новость для биотехнологических проектов: партнером А:СТАРТ выступит венчурный фонд Primer Capital!

14 февраля 2018
Академпарк и Primer Capital объединят усилия, направленные на развитие российских инновационных компаний, разрабатывающих отраслевые решения в области биотехнологий и фармацевтики, уже в марте представители Фонда примут участие в работе с проектами секции «Биотехнологии и медицина/ Нанотехнологии и наноматериалы» бизнес-ускорителя А:СТАРТ.

Вы узнаете, соблюдение каких условий сделает ваш проект привлекательным для биотех-инвесторов, как подготовиться к экспертизе и как вести переговоры о сделке.

Широкая партнерская сеть, профессиональный Экспертный совет и обширный опыт Primer Capital дают проектам все возможности для ускоренного старта и интенсивного развития. Фонд отбирает и инвестирует в биофармацевтические проектные компании самых разных направлений и один из немногих отдает предпочтение проектам на ранних стадиях разработки.

Инвестиционный фокус:

✅ биофармацевтика;
✅ биоинформатика;
✅ персонализированная медицина;
✅ геномные технологии;
✅ наномедицина.

Не упустите шанс лично представить свои разработки инвесторам, подайте заявку до 1 марта!

Читать полностью Скрыть

Что готовит секция «Биотехнологии и медицина/ Нанотехнологии и наноматериалы»

12 февраля 2018
На секции «Биотехнологии и медицина/ Нанотехнологии и наноматериалы» мы ждем аспирантов, молодых ученых и научных сотрудников с перспективными разработками в самых различных областях – генотерапия, молекулярная биология, фармацевтика, новые способы диагностики и лечения.

Руководитель секции Мария Галямова предупреждает: «Будьте готовы, что после акселератора путь вашего стартапа будет сильно отличаться от пути научного проекта».

Марией Галямовой (руководитель проектов «Биотехнологии и Биомедицина» Академпарка, заместитель директора холдинговой компании «Медико-биологический Союз») и привлеченными ей на секцию экспертами с каждым проектом проведется персональная работа.

За две недели бизнес-ускорителя А:СТАРТ вы:

✅ Пройдете экспертизу проекта от специалистов международного уровня;
✅ Оцените перспективы и составите дорожную карту коммерциализации;
✅ Выявите основные угрозы и разработаете план, как минимизировать риски;
✅ Узнаете, как защитить интеллектуальную собственность и урегулировать взаимоотношения с институтом, так чтобы сотрудничество стало плодотворным для обеих сторон;
✅ Найдете потенциальных партнеров из числа фармацевтических, диагностических компаний, а также компаний, которые инвестируют в проекты на ранних фазах разработки.

Лучшие проекты получат возможность продолжить интенсивное развитие в стенах Академпарка, где есть вся необходимая инфраструктура для реализации любых научно-технических замыслов.

Если вы готовы много и продуктивно работать, хотите и можете воплотить свои научные разработки в высокотехнологичный бизнес до встречи на А:СТАРТ!

Читать полностью Скрыть

Бизнес-ускоритель А:СТАРТ начал приём заявок

21 ноября 2017
Технопарк Новосибирского Академгородка начинает отбор участников в бизнес-ускоритель А:СТАРТ, который пройдет с 13 по 27 марта 2018 г. Прием заявок ведётся на сайте astart.academpark.com до 1 марта.

Бизнес-ускоритель А:СТАРТ – одна из лучших акселерационных программ в стране, благодаря которой с 2010 года создаются и развиваются стартапы в области ИТ, приборостроения, нано-, биотехнологий и медицины. За 7 лет проект помог создать более 100 успешных стартапов.

Алексей Логвинский, исполнительный директор Фонда «Технопарк Академгородка»:

«По мнению многих экспертов, наш бизнес-акселератор является одной из самых комфортных и эффективных «точек входа» в инновационное предпринимательство. Участники в интенсивном режиме проработают свои проекты, как с научно-технической точки зрения, так и с коммерческой — при поддержке высококвалифицированных специалистов разработают план развития бизнеса, смогут найти клиентов. В программе будут и новые «фишки», интересные и полезные для начинающих предпринимателей. Например, мы планируем блок мероприятий, дающих участникам навыки по продвижению своих проектов в СМИ.

Хочу подчеркнуть — успеху проекта способствует то, что в качестве экспертов и наставников выступают руководители и ведущие сотрудники компаний-резидентов Академпарка. Это люди, имеющие успешный опыт реализации инновационных бизнес-проектов, и готовые делиться практическим опытом – что именно необходимо сделать и как избежать ошибок на старте».

К участию в акселерационной программе приглашаются как молодые ученые и разработчики, так и предприниматели, имеющие зрелый бизнес, но испытывающие трудности с его масштабированием. Кроме того, в программе могут принять участие специалисты без проектов, но желающие стать частью успешного стартапа.

Бизнес-ускоритель начнет работу 13 марта в Академпарке. 27 марта состоится финальная защита. Лучшие команды будут приглашены в бизнес-инкубатор, где они смогут развивать свои стартапы при поддержке Академпарка.

Генеральные партнеры А:СТАРТ – Правительство Новосибирской области, мэрия г. Новосибирска.

Читать полностью Скрыть

11 новых резидентов Академпарка – результат бизнес-ускорителя А:СТАРТ

23 августа 2017
В Новосибирске подвели итоги работы 15-го юбилейного сезона акселерационной программы Академпарка. Начинающие инноваторы представили экспертному жюри собственные проекты. За право стать резидентами бизнес-инкубатора боролись 50 команд и всего 11 получили приглашение развивать свой бизнес в Академпарке.

Участниками летней сессии А:СТАРТ стали более 70 предпринимателей. В течение двух недель они прорабатывали собственные бизнес-идеи с топ-менеджерами успешных инновационных предприятий и ведущими экспертами мировых компаний. В итоге, лучшими были признаны 11 стартапов: по 3 проекта в области «Приборостроение» и «Нано-Био-Мед» и 5 в сфере «ИТ». Все финалисты получили приглашение стать новыми резидентами бизнес-инкубатора Академпарка.

Работу акселератора оценил заместитель губернатора Новосибирской области Анатолий Соболев: «Начни свой бизнес в Академпарке» – это не просто красивая фраза, это очень правильное предложение и оно получило свое подтверждение благодаря инфраструктуре Академпарка. Но я бы расширил этот девиз – «Начни свой бизнес в НСО», здесь есть серьезный потенциал, компетенции, инфраструктура, благодаря которой можно взвесить свой проект и понять, насколько он актуален».

На официальной церемонии закрытия проект по направлению «Нано-Био-Мед» презентовала сотрудница Института нефтегазовой геологии и геофизики СО РАН Наталия Юркевич. Методология направлена на мониторинг, оценку состава, разработку технологии по извлечению металлов из отходов горнодобывающей промышленности. Специалисты могут не только оценить уровень запасов ценных компонентов в таких отходах, но и дать прогноз экологической опасности.

Одну из самых высоких оценок в секции «ИТ» получил проект «PYDROID». «Мы сделали приложение по изучению, разработке и запуску программ на девайсах Android, оно оказалось актуально среди программистов, ученых, аналитиков и всех, кто использует язык, как прикладной. Подписку на год уже купил один крупный индийский университет. До прихода на А:СТАРТ мы были просто программистами, не знали что продавать и как. Здесь нам дали инструменты для оценки рынка и сейчас мы работаем над тем, чтобы организовать стабильный канал продаж за рубеж», – поделился впечатлениями руководитель стартапа Илья Корякин. По его мнению, используя приложение, вскоре можно будет программировать на смартфоне, что заменит настольный компьютер.

В секции «Приборостроение» одним из финалистов стала команда, предложившая решение для точной диагностики и программирования современного автомобиля с высокой степенью компьютеризации. Автор проекта Артем Попов считает, что разработанная линейка приборов и ПО в отличие от конкурирующих отечественных и зарубежных аналогов помогает в 7 раз быстрее и стабильнее диагностировать проблемы электронных систем транспортного средства.

Также, с успешным окончанием бизнес-ускорителя А:СТАРТ участников поздравил мэр Новосибирска Анатолий Локоть, отметив, что сфера ЖХК нуждается в высоких технологиях: «Меня, как инженера вдохновляет, что количество участников в секции приборостроения возрастает. Результат очень важен, когда он превращается в «железо», когда есть работающий макет, когда можно его массово воспроизводить и в отрасли ЖКХ есть много применений».

С полным списком победителей А:СТАРТ можно ознакомиться на сайте ncubator.academpark.com.

Генеральные партнеры А:СТАРТ – Правительство Новосибирской области, мэрия г. Новосибирска, Новосибирский государственный университет, Фонд инфраструктурных и образовательных программ, Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, Фонд поддержки науки и инновационной деятельности, ГАУ НСО «АРИС», Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ).

Читать полностью Скрыть

Завтра назовут новых резидентов бизнес-инкубатора Академпарка

21 августа 2017
Итоги юбилейной акселерационной программы Академпарка для начинающих предпринимателей подведут завтра, 22 августа в 17 часов.

В мероприятии примет участие губернатор Новосибирской области Владимир Городецкий, мэр Новосибирска Анатолий Локоть, министр образования, науки и инновационной политики Новосибирской области Сергей Нелюбов, представители мэрии, СО РАН и вузов города.

«А:СТАРТ задает участникам высокий темп работы над проектами, всего за 14 дней мы ждем от них серьезных результатов. Справляются не все, но, как показывает практика, тот, кто принимает этот вызов – побеждает и попадает в бизнес-инкубатор, в будущем становится действительно успешным инновационным предпринимателем», – отмечает программный директор бизнес-ускорителя Тимур Иргалин.

В 15-ом акселераторе Академпарка приняли участие более 70 начинающих предпринимателей, разработчиков и узкопрофильных специалистов. Были заявлены такие проекты как, например, среда для изучения программирования на мобильной платформе, амфибийный катер с быстроходным колесным движителем, термокаталитическая утилизация иловых осадков сточных вод.

Завтра все участники А:СТАРТ представят экспертному жюри результаты, которых они достигли за две недели. В течение дня любой желающий может посетить защиту проектов по секциям. Начало презентаций: информационные технологии – 12:00, приборостроение и био-, нанотехнологии и медицина – 13:00. Подведение итогов и торжественное закрытие бизнес-ускорителя состоится в большом зале Академпарка (ул. Николаева, 12) в 17:00 часов.

Генеральные партнеры А:СТАРТ – Правительство Новосибирской области, мэрия г. Новосибирска, Новосибирский государственный университет, Фонд инфраструктурных и образовательных программ, Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, Фонд поддержки науки и инновационной деятельности, ГАУ НСО «АРИС», Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ).

Читать полностью Скрыть

Идеальный "продажник" 

18 августа 2017
Антон Гладков, молодой парень из Новосибирска, прошел непростой путь от менеджера проекта в компании Alawar до коммерческого директора в Aviasales и основателя собственных успешных проектов.

На лекции Антон рассказывал о работе одного из самых важных отделов любой компании, особенно на стадии становления и роста, а именно, об отделе продаж. Он поделился своим профессиональным опытом и сформулировал для слушателей секции IT образ идеального продажника. Продажи – ваш главный аргумент при разговоре с инвестором, а найти хорошего специалиста – это редкость и большая удача.

Невозможно проснуться однажды утром и начать круто продавать, этому нужно учиться каждый день. Антон дал некоторые полезные советы, которые могут помочь в этом:

1. Быть эффективным и вести учет рабочего времени. В современном мире у людей на работе появляется все больше отвлекающих факторов. Например, по данным Facebook, люди проводят в социальных сетях около 30% рабочего времени. Необходимо минимизировать время, потраченное впустую, чтобы выполнять свою работу хорошо.

2. Читать книги. Хороший продажник должен изучить психологию, философию, а также литературу по смежным сферам деятельности (целеполагание, маркетинг, менеджмент и др.).

3. Говорить и писать грамотно (как на русском, так и на английском языке). Переговоры о продаже ведутся либо по телефону, либо в переписке, и вы должны уметь выражать свои мысли без ошибок.

4. Быть настойчивым, не бояться отказов. Если вы сталкиваетесь со словом «НЕТ» на уровне секретаря или менеджера, не следует опускать руки и отказываться от дальнейших попыток наладить диалог. Необходимо «достучаться» до человека, принимающего в компании решения или сведущего в той области, которую ваш продукт может улучшить. Антон озвучил несколько лайфхаков, которые могут в этом помочь.

5. Переводить разговор на деньги и правильно презентовать достоинства своего продукта. Какой руководитель откажется от того, чтобы сэкономить несколько миллионов рублей? Правильный ответ: «Плохой руководитель, с которым не стоит продолжать общение». Хороший руководитель не откажется от того, чтобы выслушать ваше предложение.

6. Первое письмо должно быть максимально коротким и информативным. Директору компании приходит несколько сотен писем в день, и он не будет читать ваши длинные письма, разглядывать ваши огромные презентации или вникать в подробности вашего предложения. Первое письмо должно содержать креативное приветствие, в одном предложении описывать финансовую выгоду от использования вашего продукта и приглашать к дальнейшему общению.

7. Быть экспертом в своей области. Если вы хотите общаться с руководителями крупных компаний на равных, вам нужно хорошо разбираться в предмете разговора. От того, как вы себя позиционируете и насколько глубокими знаниями обладаете, в немалой степени зависит, состоится ли следующая встреча.

8. И, наконец, помните, что абсолютно все покупки совершаются под влиянием эмоций.

Если вы все сделали правильно и закрыли сделку с клиентом, не забывайте о нем сразу после получения денег. Больше всего клиенты любят внимание, поэтому не стоит пренебрегать постпродажным сервисом, который включает в себя поздравления или подарки на праздники, получение обратной связи от использования продукта, решение возникающих у клиента проблем.

В конце дня участники секции учились составлять первые письма своим потенциальным покупателям, применяя на практике советы, которые услышали в течение лекции. Антон хвалил, ругал, исправлял и помогал каждому составить свое идеальное первое письмо.

Лекция больше напоминала общение старых приятелей, участники много шутили и смеялись, но не забывали обсуждать, как надо работать с потенциальными клиентами, как правильно составлять pipeline (воронку клиентов), когда идти к инвестору и как с ним правильно общаться, поговорили про венчурные фонды и новые тренды на рынке IT-технологий.
Читать полностью Скрыть

Бизнес-модель в Hardware 

17 августа 2017
В самом начале лекции Олег Баранник, директор по маркетингу системы управления инновациями Startbase, предупредил аудиторию, что не будет рассказывать «сухую» теорию. У участников секции «Приборостроение» уже была серьезная лекция про бизнес-моделирование, насыщенная теоретической информацией, поэтому Олег решил пойти другим путем – показать серьезные и сложные вещи на примерах из окружающей действительности. Лекция получилась интерактивной и насыщенной, участники секции участвовали в дискуссии и общались друг с другом, обсуждали свои проекты, а в конце лекции получили предметную обратную связь от спикера.

Олег Баранник порекомендовал к обязательному прочтению книгу Александра Остервальдера «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора», в которой простым и понятным языком описаны базовые понятия бизнес-моделирования, знать которые необходимо каждому начинающему предпринимателю.

«Именно в этой книге вы можете более подробно ознакомиться с такой штукой, как канва – это матрица, состоящая из 8 элементов, которая и позволит вам построить бизнес-модель вашего проекта. Мой опыт подсказывает, что, особенно когда мы говорим про инженерные проекты, она является слишком сложной и излишней» – отметил Олег Баранник.

Бизнес-модель – это ответ на вопрос, как вы планируете зарабатывать в процессе реализации вашего ценностного предложения. На лекции понятие «бизнес-модель» было рассмотрено с точки зрения потенциального инвестора и фактора инвестиционной привлекательности. Любому инвестору интересен только тот бизнес, который может быть успешно масштабирован, потому как только масштабирование подразумевает возврат инвестиций и прибыль.

В экономической деятельности любого стартапа присутствует два важных параметра: доходы и расходы. По мнению Олега, все проекты можно разделить на венчурные и невенчурные. Невенчурные проекты развиваются по стандартному сценарию, а венчурные отличаются тем, что доходы в них в какой-то момент времени начинают кратно отрываться от расходов. «Или, если говорить другим языком, венчурный проект – это тот проект, в котором вы объясняете, за счет чего в какой-то момент времени вы научились зарабатывать все больше, не наращивая расходную массу» – уточнил Олег.

В своем жизненном цикле любой проект проходит несколько стадий:

1. Стадия жесткого минуса (плановая убыточность, когда проект не приносит прибыли);
2. Долина смерти (самая сложная стадия, когда инвестиции уже были сделаны, и отказаться от проекта уже поздно, но он по-прежнему является нерентабельным);
3. Точка бифуркации (определяющий момент, когда у проекта есть два варианта развития может стать обычным или «взлететь» и стать венчурным).

Практика показывает, что не так важно, может ли ваш проект стать венчурным, важно найти своего инвестора.

Уже при обсуждении проектов Олег акцентировал внимание участников на том, как правильно и кратко формулировать свое ценностное предложение для инвестора/партнера/клиента, на что обращать внимание при составлении бизнес-модели своего проекта, какую бизнес-модель выбрать в зависимости от особенностей рынка, как понять, кто твой конечный потребитель и как разговаривать с инвестором. Олег на реальных кейсах показал, как работают инструменты бизнес-моделирования и доказал, что маркетинговые решения тоже могут быть инженерными.

Читать полностью Скрыть

Прототипирование и дизайн-мышление

16 августа 2017
Интересную лекцию по прототипированию и дизайн-мышлению вчера прочитала для секции «Приборостроение» Ксения Никонова, эксперт в области промышленного дизайна и человеко-ориентированного проектирования (Human-Centered Design).

Существует устойчивое мнение о том, что дизайн – это некое декораторство, необходимое лишь на финальной стадии разработки продукта, перед его выходом в серийное производство. «Профессиональный дизайн, промышленный дизайн – это совершенно про другое. Безусловно, это про красоту, но, что является гораздо более ценным для меня и моих коллег, это возможность создавать новые продукты», - отмечает Ксения.

Качественный и продуманный дизайн экономит производителю не только значительные денежные средства, но и время. Некоторые сферы, в которых правильный дизайн может помочь:

1. Технологичность (экономия денежных средств при проектировании корпуса, т.к. с уменьшением количества деталей снижаются расходы на изготовление пресс-форм, каждая из которых стоит десятки тысяч долларов);
2. Сборка (чем меньше деталей, тем меньше времени требуется на сборку каждого изделия);
3. Унификация (использование готовых компонентов, или общих компонентов и деталей внутри продуктовой линейки);
4. Технология производства (выбор правильной технологии позволяет экономить средства при производстве);
5. Логистика (уменьшение пустого пространства при транспортировке продукции).

При создании дизайна своего продукта необходимо, в первую очередь, ответить на два главных вопроса – кто конечный пользователь и как он выбирает продукт. У потребителей на рынке B2C выделяют три уровня восприятия дизайна:

1. Оценка силуэта (нравится/не нравится);
2. Внимание к деталям;
3. Оценка качества продукта в процессе использования (удобство, эргономика, функциональность).

«Дизайнеры могут не только создавать эргономичные и красивые продукты, они могут находить какие-то болевые места или незакрытые потребности и превращать их в новый или более качественный продукт, - говорит Ксения Никонова о методе человеко-ориентированного проектирования. - Задача дизайнера в разработке продукта заключается в том, чтобы учесть пожелания и требования всех участников процесса».

Дизайн-мышление – это метод разработки продуктов, ориентированных на пользователя. Дизайн-мышление всегда ставит в центр пользовательский интерес, и только потом решает проблемы технической и экономической реализации.

Данный метод можно разделить на шесть этапов:

1. Эмпатия. На этом этапе важно понять мотивацию людей и причины их поведения, погрузиться в опыт пользователей. Для исследования можно провести глубинные и экспертные интервью, составить карту стейкхолдеров, провести наблюдение за поведением потенциальных потребителей.
2. Фокусирование. Здесь команда дизайнеров знакомится с результатами проведенных исследований, выявляет суть проблемы потребителей. Целесообразно будет составить карту эмпатии и карту пути пользователя, объединить похожие идеи в кластеры для их дальнейшей проработки.
3. Генерация идей - мозговой штурм. Все члены команды высказывают идеи для решения выявленных пользовательских проблем. В результате хорошего мозгового штурма должно появиться не менее 100 новых идей для улучшения продукта.
4. Выбор идей. Происходит отбор самых сильных идей экспертами и специалистами для их дальнейшего тестирования.
5. Прототипирование. Из подручных материалов моделируются работоспособные прототипы – макеты будущих решений, которые можно будет тестировать с пользователями. Этот этап, как правило, включает в себя несколько итераций, в течение которых создаются инженерные эскизы, функциональные эскизы, эстетические и эргономические модели. С каждой итерацией увеличивается точность и детализация прототипов, они дорабатываются и видоизменяются.
6. Тестирование. На этом этапе дизайнеры получают обратную связь от пользователей для дальнейших изменений продукта.

Во время общения с участниками секции Ксения делилась своим профессиональным опытом, приводила примеры удачных и неудачных дизайнерских решений из мировой практики.

Читать полностью Скрыть

Подходы к созданию бизнеса, от которых мы отказались

11 августа 2017
Вчера участники секции «Био-Нано-Мед» смогли пообщаться с заместителем генерального директора по реализации инфраструктурных проектов Фонда инфраструктурных и образовательных программ (ФИОП РОСНАНО) Русланом Титовым.

«Многое из того, что я буду говорить, обычно не просто вызывает дискуссию в России, часть вещей и подходов, которыми мы руководствуемся, абсолютно неприемлема для большой части инновационной экосистемы в этой стране» – сразу предупредил Руслан Титов. И действительно, лекция вызвала бурную полемику, не оставив равнодушным никого из слушателей.

Рассказывал Руслан о том, как обстоят дела с технологическим предпринимательством в России и в мире, как выжить стартапу в сложных условиях современной действительности, как отделить своего внутреннего инженера от своего внутреннего предпринимателя, а также поделился опытом в части создания технологических стартапов с нуля.

ФИОП создал сеть из 15 наноцентров по всей стране, которые «вырастили» уже около 700 новых компаний. Среди наиболее успешных проектов можно выделить компании OCSiAL и «Энергоэлемент» нанотехнологического центра «СИГМА.Новосибирск», и компанию «Байкал электроникс», которая производит многоядерные микропроцессоры. В Фонде придерживаются принципа, что необходимо четко разделять стартапы (компании, которые обладают инновационным продуктом/технологией) и инфраструктурные компании (контрактные производства). Стартапам запрещается иметь на балансе какое-либо производственное оборудование, а инфраструктурной компании нельзя инвестировать в разработку собственного продукта. Соотношение стартапов и инфраструктурных компаний примерно 90/10.

«Наши наноцентры не ищут проекты на рынке, они каждый раз сами, или вместе с партнерами, проекты создают с нуля. Главная цель этого всего на нынешнем этапе – это массовое создание новых бизнесов и новых предпринимателей» – акцентирует внимание на особенностях работы ФИОП Руслан Титов.

Сейчас в мире происходит повсеместное развитие технологического предпринимательства, но Россия и российские стартапы не интересуют иностранных предпринимателей по ряду причин:

- стартапов мало и они недостаточно качественны для инвесторов;
- технопарки не являются формой бизнеса, поэтому также неинтересны для инвесторов;
- инфраструктура в технологическом предпринимательстве подразумевает под собой гранты, субсидии, льготы.

В мире развитие технологического бизнеса происходит совершенно по другой схеме:

- сотни тысяч стартапов создаются каждый год. При этом под стартапом понимается не та компания, которая существует за счет государственных субсидий, а любая создаваемая компания, интеллектуальная собственность которой может быть куплена;
- технопарки являются одной из форм бизнеса, имеют управляющую компанию и функционируют без государственных средств (High Tech Campus Eindhoven как пример самого успешного технопарка);
- в тесной связи со стартапами существует большое количество контрактных компаний.

По окончании лекции Руслан Титов дал несколько советов участникам секции. В первую очередь, важно помнить, что главный враг любого начинающего предпринимателя – это время. Ценность стартапа определяется тем, насколько быстро он развивается.

Для научных сотрудников или инженеров ключевым моментом становится то, смогут ли они стать предпринимателями, отделив своего внутреннего инженера от проекта, чтобы сделать из него бизнес и продать, когда настанет время. Ведь, в конечном счете, в этом и есть смысл технологического предпринимательства.
Читать полностью Скрыть

Оценка рынка 

10 августа 2017
Вчерашняя лекция стала ответом на вопросы, почему важно оценивать рынок и как правильно это делать. Павел Охонин, заместитель директора новосибирского офиса EY, рассказал участникам секций «Приборостроение» и «Нано-Био-Мед», что такое венчурное финансирование, как инвесторы оценивают перспективы той или иной компании и какие способы оценки рынка существуют.

Венчурное финансирование – это один из самых рискованных способов инвестирования в перспективные молодые компании с целью их развития и получения сверхприбыли. «С учетом того, что риск вложения в маленькие технологические компании очень высок, то и доходность, которую будет ожидать инвестор, в разы больше доходности других, менее рискованных вложений, — отмечает Павел Охонин. – Венчурные фонды вкладывают 100 тыс. долларов, чтобы заработать 10 млн долларов».

Для любого инвестора, будь то венчурный фонд или частное лицо, важен ряд факторов, составляющих инвестиционную привлекательность компании. К таким факторам можно отнести:
— способность команды реализовать бизнес-план;
— рынок;
— конкурентоспособность продукта (технологии);
— стадию развития компании;
— цикл отрасли;
— позицию компании на рынке.

«Базово мы говорим про то, что одним из основных факторов инвестиционной привлекательности вашей компании является рынок, на котором вы работаете. На ранней стадии таких факторов всего два – команда и рынок», — конкретизирует Павел Охонин.

Невозможно дать точную оценку рынка в денежном выражении, т.к. меняется как сама компания, так и ситуация на рынке. Инвестору, бизнес-партнеру или клиенту важна способность команды анализировать отрасль и рынок, на который она претендует. Команда должна понимать, какие ниши есть на рынке, каковы правила игры на нем, какие барьеры для входа существуют, как влияет на него государство. От правильности оценки рынка напрямую зависит выбор стратегии развития и целевой аудитории, а значит, и успешность компании.

Павел рассказал про основные существующие подходы к оценке рынка: через сравнение с конкурентами (прогнозирование показателей через результаты конкурентов) и на основе его роста (используются прогнозы различных отраслевых и аналитических источников), а также про виды рынков.

Специально для участников секции «Нано-Био-Мед» Виталина Дзуцева, представитель компании Icon Holding, рассказала про специфику мировых рынков биотехнологий и популярные тренды в сфере медицины. Так, например, сейчас в мире наблюдается повышенный интерес к следующим направлениям в сфере биотехнологий:
— Aging of sociality (продление жизни населения);
— Digitalization (улучшение функций мозга, применение данных с wellness-устройств);
— Demand for healthy life style (здоровый образ жизни, объединение Healthcare и Foodcare).
В Северной Америке и Сингапуре есть потребность в развитии рынка очистки воды, в Китае, Южной Корее, Южной Америке и части Европы – рынка питания.

«Смотрите в сторону платформенных решений, все большие прорывы и большие бизнесы будут создаваться, в том числе, и в медицине, на основе платформенных решений. Мне кажется, что биотехнологий без IT вообще не существует», — подвела итоги Виталина Дзуцева.
Читать полностью Скрыть

Тренды рынка. НТИ

9 августа 2017
Промышленная революция изменила весь доиндустриальный мир в начале XIX века, а сейчас, в начале XXI века, происходит глобальная революция технологий. Взрывное развитие и молниеносное распространение новых технологий приводит к очень быстрым и кардинальным изменениям на мировых рынках. Повсеместное внедрение новых технологических решений в ближайшие 10-20 лет приведет к формированию принципиально новых отраслей, определяющих состояние всей мировой экономики.

Национальная технологическая инициатива – это долгосрочная программа, которая призвана сформировать максимально благоприятные условия для обеспечения лидерства России на новых высокотехнологичных рынках к 2035 году. Функции организаторов НТИ возложены на АНО «Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов» (АСИ) и Проектный офис Национальной технологической инициативы ОАО «Российская венчурная компания» (РВК).

Руководитель группы развития региональной инновационной экосистемы РВК Арсен Гареев на лекции подробно рассказал о предпосылках и целях создания НТИ, перспективных технологических трендах и формировании основных рынков НТИ.

Созданию НТИ послужило понимание того, что в современном мире традиционные отрасли российской экономики, доходы от которых составляют большую часть ВВП, начинают устаревать и отходить на второй план. Если Россия хочет оставаться конкурентоспособной в новой мировой экономике, ей необходимо создавать глобальные рынки технологий будущего и занимать в них значительную долю.

Среди предпосылок возникновения НТИ можно выделить: 1. Неблагоприятный инвестиционный климат; 2. Сложную геополитическую обстановку; 3. Значительное снижение доходов на мировом нефтяном рынке; 4. Трансформацию традиционных отраслей под давлением новых технологий.

Матрица НТИ показывает, как можно объединить усилия представителей бизнеса, научного и образовательного сообщества, государства, международных партнеров и всего общества в интересах развития новых высокотехнологичных отраслей отечественной экономики. «Слева – блок рынков, наверху – блок технологических пакетов, справа – блок талантов, блок инструментов, направленных на обеспечение самореализации талантливых людей. Этот блок связан с наставничеством, кружковым движением, Олимпиадой НТИ. И снизу – блок сервисов как государственной, так и инфраструктурной поддержки» – описывает матрицу Арсен Гареев.

В начале лекции Арсен попросил участников бизнес-ускорителя А:СТАРТ назвать наиболее перспективные технологии, и мнение участников во многом совпало с мнением экспертов НТИ. Среди технологий будущего назвали такие направления, как нанотехнологии, нейротехнологии, геномное редактирование, киберспорт, «умный транспорт», Big Data, аддитивные технологии, криптовалюта. Например, наиболее крупным рынком будущего, по мнению экспертов, является рынок нейроразвлечений и спорта, его оценивают приблизительно в 620 млрд. долларов.

Рынки НТИ сформированы в соответствии с ключевыми технологиями. По итогам стратегической сессии «Форсайт-флот», состоявшейся в мае 2015 года, были определены девять перспективных рынков, по шести из которых одобрены «дорожные карты»: AeroNet, NeuroNet, EnergyNet, AutoNet, HealthNet и MariNet. Реализация «дорожных карт» осуществляется путем запуска конкретных проектов НТИ. «Когда подается проект в Проектный офис НТИ, он должен соответствовать какой-то «дорожной карте» и быть направлен на достижение ее цели» – отмечает Арсен.

Вторая половина лекции прошла в формате «вопрос-ответ». Слушатели интересовались этапами «дорожных карт», особенностями отбора проектов НТИ, дополнительными способами получения государственной поддержки и многим другим.

Те кто пропустил лекцию, может узнать подробную информацию о рынках и технологиях НТИ, а также ознакомиться с существующими проектами на сайте инициативы.
Читать полностью Скрыть

В Академпарке началась 15-ая по счету акселерационная программа

8 августа 2017
Сегодня в Академпарке стартовал юбилейный сезон одной из самых лучших акселерационных программ в стране. Начиная с 2010 года обучение в Летних и Зимних инновационных школах и бизнес-ускорителе А:СТАРТ прошли более 1 500 человек. Задача начинающих предпринимателей – переформатировать свои идеи в реальный бизнес за 2 недели.

Более чем из 150 претендентов на участие в летнем сезоне А:СТАРТ было выбрано 70 разработчиков, имеющих перспективные проекты в области ИТ, приборостроения, нано- и биотехнологий. Участниками летней сессии также стали узкопрофильные специалисты, не имеющие собственного бизнеса. В течение первых дней акселератора они выберут команды, в которых будут работать наравне с начинающими инноваторами.

На прошедшей церемонии открытия исполнительный директор Фонда «Технопарк Академгородка» Алексей Логвинский рассказал, что главный секрет успеха заключается в активном участии самих предпринимателей. С ним согласился и руководитель ИТ-секции Глеб Тертычный, добавив, что если участники пришли только за теорией – результата не будет. По его мнению, треть занимающихся в ИТ-секции к моменту финала должна заработать 250 тысяч рублей.

Генеральный директор Технопарка новосибирского Академгородка Владимир Никонов пожелал удачи начинающим предпринимателям, подчеркнув, что главной мотивацией должно стать желание создать успешно работающее предприятие. «Академпарк – это целая экосистема, наполненная уникальными инновационными компаниями мирового масштаба, готовыми сотрудничать и делиться опытом. Для старта и запуска своего бизнеса участники выбрали лучшее место и время», – резюмировал Владимир Никонов.

Как рассказал руководитель бизнес-инкубатора Академпарка Тимур Иргалин, в течение ближайших двух недель с начинающими инноваторами ежедневно будут работать лучшие эксперты – основатели, руководители и топ-менеджеры резидентов Академпарка и других мировых компаний и институтов развития. «Первую лекцию «Тренды рынка. Национальная технологическая инициатива» провел руководитель группы развития инновационных экосистем РВК Арсен Гареев. Темп занятий будет достаточно высокий, как и требования к командам. Но тот уровень проектов, который сейчас заявлен, дает основание полагать, что через пару недель мы сможем получить проработанные стартапы, которые станут резидентами бизнес-инкубаторов и смогут эффективно развиваться в среде технопарка», – рассказал Иргалин. Победители юбилейного сезона акселерационной программы Академпарка станут известны на финале – 22 августа.

Одной из особенностей А:СТАРТ является школьный трек. C 9 по 16 августа пройдет образовательный блок по технологическому предпринимательству для старшеклассников. Участниками станут 28 детей в возрасте от 13 до 17 лет из школ Новосибирской области. Часть занятий будут проходить совместно со взрослыми.

Генеральные партнеры А:СТАРТ – Правительство Новосибирской области, мэрия г. Новосибирска, Новосибирский государственный университет, Фонд инфраструктурных и образовательных программ, Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, Фонд поддержки науки и инновационной деятельности, ГАУ НСО «АРИС», Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ).
Читать полностью Скрыть

8 августа начнет свою работу бизнес-ускоритель А:СТАРТ

7 августа 2017
Завтра в Академпарке соберутся авторы новых инновационных проектов, лучшие из которых вскоре станут резидентами бизнес-инкубаторов. Открытие бизнес-ускорителя пройдет 8 августа (вторник) в 11 часов в большом зале Академпарка (ул. Николаева, 12).

В первый день А:СТАРТ руководители секций: приборостроение, информационные технологии и нано-био-мед расскажут о формате работы акселератора. В ближайшие две недели участников ждут ежедневные семинары, лекции, мастер-классы и индивидуальные консультации экспертов из числа резидентов Академпарка и приглашенных бизнес-тренеров.

Сразу после официального открытия в 11.30 часов начнется лекция директора департамента развития инновационной экосистемы РВК Алексея Гусева на тему «Тренды рынка. Национальная технологическая инициатива».
Во второй половине дня проектные команды впервые презентуют свои разработки с целью выявления потребностей и обмена ресурсами. Подробная программа А:СТАРТ доступна на сайте.

Участники третьего сезона бизнес-ускорителя – начинающие предприниматели из Новосибирска, Барнаула, Новокузнецка, Иркутска, Ростова-на-Дону и других городов. В этом сезоне количество заявок составило порядка 200, к участию приглашены около 70 предпринимателей и специалистов.

Генеральные партнеры А:СТАРТ – Правительство Новосибирской области, мэрия г. Новосибирска, Новосибирский государственный университет, Фонд инфраструктурных и образовательных программ, Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, Фонд поддержки науки и инновационной деятельности, ГАУ НСО «АРИС», Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ).

Читать полностью Скрыть

Прием заявок в бизнес-ускоритель А:СТАРТ продлен до 1 августа

26 июля 2017
У нас хорошая новость для тех, кто не успел подать заявку на А:СТАРТ! Академпарк продлевает прием заявок на участие в бизнес-ускорителе до 01.08.2017!

Если у вас есть проект, связанный с технологиями и производством, то не упустите шанс подать заявку. А:СТАРТ открывает перед участниками сотни возможностей, главная из которых – организация готового бизнеса «с нуля».

С 8 по 22 августа участники изучат теорию бизнеса и применят новые знания на своем проекте. Всего за две недели начинающие предприниматели при поддержке экспертов узнают, как создать продукт, востребованный миллионами и стать первым на новых технологических рынках.

Лучшие проекты получат возможность продолжить интенсивное развитие в стенах Академпарка, где есть вся необходимая инфраструктура для реализации любых замыслов.
Читать полностью Скрыть

Новосибирский бизнес-ускоритель вошел в тройку лучших акселераторов России

4 июля 2017
Новосибирский акселератор признан одним из лучших в стране. Опубликован список площадок, которые помогают выйти стартапам на новый уровень.

Первую строчку рейтинга, составленного экспертами «РБК», занимает московский Generation S. Следом за ним – московский ФРИИ и проект новосибирского Академпарка «А:СТАРТ», сообщает don24.ru.

«А:СТАРТ» – усовершенствованная программа Летних и Зимних школ (на протяжении 14 сезонов акселератор помог вывести на рынок более 100 успешных стартапов).

Четвертое место – у стартап-академии «Сколково» (Москва), пятое – у  Future Technologies (Санкт-Петербург). Далее следуют Южный IT-парк (Ростов-на-Дону), «Путеводитель по инновациям» (Уфа), IT-Акселератор УрФУ (Екатеринбург), «Большая разведка» (Пермь) и iDealMachine (Санкт-Петербург).

Читать полностью Скрыть

Открыт прием заявок в летний бизнес-ускоритель Академпарка

1 июня 2017
Технопарк новосибирского Академгородка начинает отбор участников в бизнес-ускоритель А:СТАРТ, который пройдет с 8 по 22 августа. Всего за две недели участники программы узнают, как максимально быстро оказаться на технологическом рынке и стать лидером в своей отрасли.

Бизнес-ускоритель А:СТАРТ – лучшая акселерационная программа за Уралом, благодаря которой с 2010 года создаются и развиваются стартапы в области ИТ, приборостроения, нано-, биотехнологий и медицины. Участниками могут стать как молодые разработчики, так и предприниматели, имеющие зрелый бизнес, но испытывающие трудности с его масштабированием. Кроме того, в программу приглашаются специалисты без проектов, но желающие стать частью успешного стартапа.

«В этот раз проектные команды смогут подобрать недостающих специалистов, например, маркетологов, программистов, менеджеров или дизайнеров, а специалисты выбрать интересующие направления и проекты еще до старта программы – на этапе приема и отбора заявок», – рассказывает программный директор бизнес-ускорителя Тимур Иргалин.

Для участия в программе необходимо подать заявку на сайте А:СТАРТ до 25 июля. Всем претендентам предстоит пройти отборочный этап.

Основная программа бизнес-ускорителя начнется 8 августа в Академпарке. Участники смогут усовершенствовать свой проект или бизнес-идею или же ускорить развитие стартапа. В этот короткий период им предстоит освоить основы менеджмента инновационного бизнеса, изучить особенности патентного права, проработать проекты как с научно-технической точки зрения, так и с коммерческой. Команды при поддержке менторов и экспертов разработают план развития бизнеса, найдут первых или новых клиентов, а некоторые – уже получат прибыль.

22 августа состоится финальная защита. Лучшие команды будут приглашены в бизнес-инкубатор Академпарка, который обеспечит их рабочими местами на льготных условиях, постоянной менторской поддержкой в развитии стартапов.

До начала программы эксперты технопарка готовы поработать с каждым, у кого есть бизнес-идея. 21 июня в рамках V Международного форума технологического развития «Технопром-2017» в Академпарке пройдет преакселератор, который поможет участникам проверить гипотезы и составить план по реализации проектов, а также подготовиться к участию в основной программе бизнес-ускорителя. Подробности о мероприятии и регистрация доступны по ссылке: https://academpark.timepad.ru/event/472172/.

Генеральные партнеры А:СТАРТ – Правительство Новосибирской области, мэрия г. Новосибирска.

Читать полностью Скрыть

Эксперты Академпарка расскажут студентам о том, как выбрать бизнес-модель для проекта

2 мая 2017
9 мая в рамках Городской площадки бизнес-инкубатора «А:СТАРТ Сити» пройдет очередная встреча студенческих стартапов. Сначала участникам расскажут о том, как выбрать бизнес-модель для проекта и как монетизировать свою идею. После лекции дополнительное время будет отведено для индивидуального общения с экспертами.

О чем говорим?

Бизнес-модель — это концепция, согласно которой строится и развивается бизнес. Бизнес-модель дает ответы на основные вопросы стартапа: «кто?», «где?», «когда?», «для кого?» и т. д.

Основная цель бизнес-моделирования на начальном этапе — найти пути развития стартапа. Оно помогает выявить преимущества и конкурентные отличия проекта и оценить бизнес-процессы. Позже бизнес-модель позволяет отслеживать слабые места и устранять уязвимости в созданном бизнесе, а также вносить изменения с целью максимизации прибыли.

На предстоящей встрече наши эксперты покажут основные инструменты бизнес-моделирования, разберут ваши проекты и дадут практические рекомендации дальнейших действий.

Где и во сколько?
19 мая в 14:15
Вуз и аудитория уточняются
Участие бесплатное
Для участия необходимо зарегистрироваться https://academpark.timepad.ru/event/482022/
Читать полностью Скрыть

Первый шаг к созданию собственного бизнеса в Академпарке

24 апреля 2017
Очередной преакселератор А:СТАРТ пройдет 21 июня в рамках V Международного форума технологического развития «Технопром». Команды и авторы бизнес-идей всего за один день получат простые инструменты для развития стартапа.

Преакселератор А:СТАРТ — это специальная программа для людей, у которых пока есть только бизнес-идея, но нет видения продукта и рынка. Эксперты Академпарка помогут проектным командам проработать идею с коммерческой точки зрения и расскажут, как начать зарабатывать. Участники научатся формулировать идеи на начальном этапе, получат прикладные инструменты для изучения рынка, построения бизнес-модели, и, что не менее важно, — экспертную оценку и полезные контакты.

Проекты, прошедшие преакселератор, смогут пойти дальше — принять участие в бизнес-ускорителе А:СТАРТ, который предназначен для создания и ускорения развития стартапов.

Подробная информация и прием заявок: academpark.timepad.ru/event/472172

Преакселератор проводится в рамках городской площадки бизнес-инкубатора — А:СТАРТ Сити, реализуемой Академпарком, Министерством образования Новосибирской области, мэрией города Новосибирска, совместно с вузами города.
Читать полностью Скрыть

Новосибирские инженеры создали платформу для корректировки траектории бурения скважин

13 апреля 2017
Проект программной платформы для комплексного геофизического сопровождения добычи полезных ископаемых Geoleum стал одним из резидентов новосибирского Технопарка (Академпарка) по итогам бизнес- ускорителя «А: СТАРТ». Как сообщил ТАСС руководитель IT-секции бизнес-акселератора Глеб Тертычный, в скором времени планируется запустить пилотные испытания платформы.

«Теоретически приложение выдает трехмерную модель на основе данных электроразведки, тогда как аналоги — двухмерную. Разработчик стартапа договорился с рядом компаний, исследующих нефтяные слои, о запуске пилотных проектов. Академпарк поможет ему в работе над проектом», — рассказал Тертычный.

Приложение предназначено для планирования геологоразведочных работ и корректировки траектории скважины в режиме реального времени. «В платформе используется техника 4D-инверсии: «подземная картина» восстанавливается по поведению электромагнитного поля в трехмерном пространстве и по времени. Нам удалось добиться того, что при создании моделей вычислительные затраты платформы сокращаются в два раза», — рассказал разработчик Geoleum Александр Гриф.

По словам разработчика, сейчас создан прототип платформы, ведутся работы над улучшением функционала. «В ближайшее время будут дорабатываться сами методы интерпретации данных электроразведки, которые помогут достоверно восстанавливать геологическую модель месторождения», — отметил автор проекта.

Платформа разрабатывается под руководством ведущих специалистов в области моделирования задач геоэлектрики — профессоров кафедры прикладной математики Новосибирского государственного технического университета (НГТУ).

Бизнес-ускоритель «А: СТАРТ», по итогам которого проект Geoleum стал одним из 11 резидентов Академпарка, был организован при поддержке правительства Новосибирской области, мэрии Новосибирска, Новосибирского государственного университета, Фонда инфраструктурных и образовательных программ РОСНАНО, наноцентра «СИГМА. Новосибирск», Фонда содействия инновациям.

Источник: ТАСС http://tass.ru/sibir-news/4155079
Читать полностью Скрыть

Эксперты Академпарка познакомят студентов с методикой Customer Development

12 апреля 2017
20 апреля в СГУПСе пройдет третья встреча студенческих стартапов в рамках реализации проекта Городская площадка бизнес-инкубатора «А:СТАРТ Сити». Мероприятие будет состоять из двух частей:
1. Лекция «С чего начинается стартап. Customer Development. Проблемное интервью»
2. Индивидуальное общение с экспертами по вашему проекту.

О чем говорим?

При создании стартапа очень важно понимать реальные потребности и возможности будущих клиентов. В 90-х годах американский серийный предприниматель Стив Бланк сформулировал методику customer development, то есть клиентоориентированный подход к созданию бизнеса. Согласно этой концепции продукт обязательно должен решать проблему клиента.
Сначала выявляется проблема, потом разрабатывается продукт, а не наоборот. Именно этой методике будет посвящено мероприятие 20 апреля.

Зачем вам это?

Главная проблема на этапе запуска проекта — отсутствие информации, которая необходима для определения вектора движения. Любая гениальная идея — галлюцинация ее автора до тех пор, пока не появится понимание, будет ли продукт востребованным. Чтобы это узнать и превратить идею в план, нужны данные.

Где и во сколько?

20 апреля в 14:15, СГУПС

После лекции пройдет экспертная сессия, в рамках которой вы сможете лично рассказать нашим экспертам о своем проекте, получить обрутную связь и рекомендацию по дальнейшим действиям!

В мероприятии примут участие следующие эксперты:

— Тимур Иргалин, руководитель бизнес-инкубатора Академпарка и программный директор акселерационной програмы бизнес-ускоритель А:СТАРТ.
— Виталий Полищук, администратор сообществ «АСТ-54» в социальных сетях.
— Александр Севастьянов, серийный предприниматель, соучредитель акселерационной программы «Инитиум», инвестиционной компании «Бизнес-реактив». По совместительству зам. начальника отдела координации федеральных программ и грантов НГМУ.
— Александр Васенев, бизнес-тренер, директор Региональной фабрики бизнесов в Новосибирске.

Регистрация на TimePad https://academpark.timepad.ru/event/473443/
Читать полностью Скрыть

Новосибирские инженеры создают модуль, вдвое увеличивающий запас хода инвалидной коляски

6 апреля 2017
Инженеры Новосибирского государственного технического университета (НГТУ) создадут универсальный силовой модуль для инвалидных колясок. Модуль позволит превратить механическую коляску в автоматизированную и увеличит запас ее хода на 50%, сообщил ТАСС один из разработчиков, сотрудник НГТУ Илья Дымов.

«Создаваемый на базе лаборатории НГТУ силовой модуль включает в себя адаптивное управление — коляска подстраивается под изменение нагрузки в каждый момент времени. С помощью модуля люди на колясках будут легче преодолевать крутые пандусы. При торможении энергия не будет расходоваться впустую, а будет запасаться в аккумуляторе, и запас хода увеличится примерно вдвое, до 8 часов», — сказал он.

Модуль состоит из системы управления, пульта, источника питания и двух мотор-колес и может устанавливаться как на механическую, так и на коляску с электроприводом. По словам разработчика, подобные адаптивные системы управления используются в робототехнических комплексах, например, в роботах-пожарных и роботах, разгребающих завалы, но инженеры НГТУ первыми решили применить ее в инвалидной коляске.

«Мы рассчитываем, что разработка поможет людям с ограниченными возможностями и в психологическом плане. Когда человек понимает, что батарея работает 4 часа, то встает вопрос: а стоит ли ехать куда-то дальше двора? А так он сможет передвигаться на большие расстояния», — отметил Дымов.

Сейчас разработчики создают прототип силового модуля, после чего будут подавать заявку на патент. Проект стал одним из финалистов бизнес-ускорителя «А: СТАРТ», организованного Технопарком новосибирского Академгородка при поддержке правительства Новосибирской области, мэрии Новосибирска, Новосибирского государственного университета, Фонда инфраструктурных и образовательных программ РОСНАНО, наноцентра «СИГМА. Новосибирск», Фонда содействия инновациям.

Источник: ТАСС http://tass.ru/sibir-news/4146866
Читать полностью Скрыть

11 стартапов стали новыми резидентами Академпарка

29 марта 2017
В Технопарке новосибирского Академгородка подвели итоги бизнес-ускорителя А:СТАРТ. Приглашение стать резидентами бизнес-инкубатора получили 11 стартапов, в том числе производители нанопорошка, разработчики системы мониторинга нефтяных скважин и создатели программы для добычи полезных ископаемых.

Участниками 14 сезона акселератора Академпарка для начинающих предпринимателей стали 60 команд – создателей бизнес-проектов в сферах ИТ, приборостроение, а также биотехнологий и наноматериалов. В финале лучшими были признаны 11 стартапов, они станут новыми резидентами бизнес-инкубатора Академпарка.

«Бизнес-ускоритель – это продолжение Летних и Зимних школ, которые проходят с 2010 года. Это общепризнанная самая эффективная российская площадка по подготовке стартапов», – сказал на закрытии А:СТАРТ губернатор Новосибирской области Владимир Городецкий.

Среди победителей большинство проектов – из сферы информационных технологий. Один из новых резидентов ИТ-инкубатора – стартап «Geoleum». Как рассказал его создатель Александр Гриф, после загрузки геологических данных в облако, программа анализирует их и определяет место бурения для поиска, к примеру, нефти. Кроме того, в ИТ-секции принимали участие старшеклассники из специализированных инженерных классов Новосибирской области. По словам руководителя секции Глеба Тертычного, дети быстрее достигали результатов: «Через пять дней у детских проектов было четыре продажи, а у взрослых – всего одна. Просто дети быстрее верят в то, что бизнес можно делать, а взрослые дольше раскачиваются».

Одним из лучших в секции «Нано-Био-Мед» стал проект сотрудницы Института неорганической химии СО РАН Марии Петрушиной по созданию нанопорошка. Он решает проблему теплового расширения материалов, которая существует во множестве сфер, от стоматологических пломб до трубопроводов.

В этом сезоне бизнес-ускорителя почти треть проектов – разработки институтов СО РАН. Георгий Шевелев, сотрудник Института химической биологии и фундаментальной медицины, победил с технологией синтеза генов для создания вакцин с улучшенными свойствами. «Я – выходец из фундаментальной науки, и такие вещи, как бизнес-план, точка безубыточности, KPI – вызывали у меня страх. Сегодня я понимаю, что этот набор компетенций необходимо освоить, чтобы быть предпринимателем», – рассказал Георгий.

Помимо «билетов» в бизнес-инкубатор Академпарка, некоторые команды получили приглашение в заочный преакселератор ФРИИ, другие – возможность дополнительной поддержки. Директор проектного офиса наноцентра «СИГМА.Новосибирск» Юрий Логинов отметил, что с помощью А:СТАРТА центр ищет предпринимателей в новые проекты: «Наноцентр серийно создает технологические стартапы, и нам нужны люди с опытом работы над практическими задачами, имеющими ценность для рынка, и мотивированные строить и развивать собственный бизнес – как раз такие, как те, кто принимает участие в бизнес-ускорителе».

Генеральные партнеры А:СТАРТ – Правительство Новосибирской области, мэрия г. Новосибирска, Новосибирский государственный университет, Фонд инфраструктурных и образовательных программ и наноцентр «СИГМА.Новосибирск», Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, Фонд поддержки науки и инновационной деятельности, ГАУ НСО «АРИС», Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ), ассоциация «СибАкадемСофт».
Читать полностью Скрыть

Завтра назовут новых резидентов бизнес-инкубатора Академпарка

27 марта 2017
Завтра, 28 марта в Академпарке подведут итоги весенней сессии бизнес-ускорителя А:СТАРТ. Финал программы для начинающих предпринимателей начнется в 17 часов в большом зале Академпарка (ул. Николаева, 12, 2 этаж).

В мероприятии примет участие губернатор Новосибирской области Владимир Городецкий, министр образования, науки и инновационной политики Сергей Нелюбов, министр промышленности, торговли и развития предпринимательства Николай Симонов, а также представители мэрии, СО РАН и вузов города.

«В этом году мы получили рекордное количество заявок – на участие в ускорителе претендовали 134 проектные команды из 34 городов. Приятно отметить, что в этот раз почти треть проектов – разработки институтов СО РАН», – отмечает программный директор бизнес-ускорителя Тимур Иргалин.

К участию в программе были приглашены более 60 команд из Новосибирска, Горно-Алтайска, Иркутска, Нижневартовска и других городов. В течение двух недель они проходили акселерацию в Академпарке, ежедневно с ними работали руководители компаний-резидентов Академпарка, бизнес-тренеры и специалисты в различных областях.

Завтра все участники А:СТАРТ представят результаты, которых они достигли за время обучения. Каждая команда презентует свой проект и расскажет о своих достижениях экспертам. В течение дня любой желающий может посетить защиту проектов по секциям. Начало презентаций: информационные технологии – 13.00, приборостроение и био-, нанотехнологии и медицина – 14.00. Финал бизнес-ускорителя начнется в большом зале Академпарка (ул. Николаева, 12) в 17.00 часов.

Генеральные партнеры А:СТАРТ – Правительство Новосибирской области, мэрия г. Новосибирска, Новосибирский государственный университет, Фонд инфраструктурных и образовательных программ и наноцентр «СИГМА.Новосибирск», Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, Фонд поддержки науки и инновационной деятельности, ГАУ НСО «АРИС», Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ), ассоциация «СибАкадемСофт».

Дата проведения: 28 марта 2017 года
Начало: 17 часов
Место проведения: Академпарк, большой зал Центра коллективного пользования (ул. Николаева, 12, 2 этаж)
Читать полностью Скрыть

Институты развития НСО: где искать финансирование

25 марта 2017
Помимо акселераторов, где стартаперы получают всестороннюю поддержку, существуют институты развития – инструменты государства. Они направлены на создание инфраструктуры, которая способствует развитию высокотехнологичных компаний на территории Новосибирской области. А также нередко выступают в качестве частных инвесторов в приоритетных отраслях. Однако многие молодые предприниматели не знают о них. Список институтов развития, действующих на территории Новосибирской области довольно обширный, предлагаем познакомиться с некоторыми из них.

Александр Николаенко, заместитель начальника департамента промышленности, инноваций и предпринимательства мэрии города Новосибирска, рассказал о мерах и уровнях поддержки государством начинающих предпринимателей. Поддержка осуществляется на трех уровнях:
- муниципальный;
- региональный;
- федеральный.

Муниципальную поддержку оказывает департамент промышленности, инноваций и предпринимательства мэрии города Новосибирска в виде грантов начинающим субъектам малого предпринимательства и субсидий на поддержку инновационной и инвестиционной деятельности. Максимальная сумма гранта одному предприятию – 500 тыс. рублей, покрывает до 70% расходов. «Если вы стартуете, закрыть все ваши первоначальные затраты возможно», – говорит Александр Николаенко. Субсидия выделяется на приобретение оборудования, проведение НИОКР, приобретение земельных участков и производственных помещений, а также на уплату процентов по кредитам. Максимальная сумма субсидии одному предприятию – 5 млн рублей в год.

Поддержку на региональном уровне осуществляет министерство образования, науки и инновационной политики Новосибирской области и министерство промышленности, торговли и развития предпринимательства Новосибирской области.

Минобр НСО предоставляет субсидии в размере 3 млн рублей для возмещения 50% расходов на приобретение технологии, завершение НИОКР, изготовление опытного образца и патентование.

Минпромторг НСО предоставляет субсидии в размере 5 млн рублей для возмещения 75% расходов по арендным платежам, на модернизацию основных средств, регистрацию товарных знаков и т.д.

Конкурсы на предоставление грантов и субсидий проводятся в течение всего года, информацию необходимо отслеживать на сайтах соответствующих министерств.

«Федеральный уровень я не стал рассматривать, потому что федеральные источники обычно действуют через регионы, т.е. деньги идут сначала в Новосибирскую область, а Новосибирская область уже раздает предприятиям» – говорит Александр.

Также в России существует ряд фондов, которые оказывают поддержку предприятиям.

Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере

Фонд занимается привлечением инвестиций в компании на всех стадиях развития – от проекта начинающей компании до расширения производства – за счет государственных программ и частных инвесторов. В зависимости от программы грант может составлять от 500 тыс. до 20 млн рублей. Программы «УМНИК» и «Развитие» в основном предназначены для финансирования научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок (НИОКР). Программы «СТАРТ» и «Коммерциализация» покрывают расходы на закупку спецоборудования, материалов и зарплату сотрудникам.

Основные направления, по которым действуют программы Фонда: ИТ, бионанотехнологии, медицина будущего, современные материалы, новые приборы и аппаратные комплексы.

Сайт: http://www.fasie.ru/

На территории Инкубатора технологий Академпарка действует Представительство Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере по НСО. Специалисты представительства всегда готовы проконсультировать вас не только по направлениям деятельности самого Фонда, но и по тем мерам поддержки, которые вы можете получить в любом из институтов развития в нашей области.

Сайт: http://www.academpark.com/investment-elevator/support

Фонд развития малого и среднего предпринимательства НСО

Ключевое направление Фонда – предоставление поручительств по кредитным договорам, банковским гарантиям и лизингу. Для участия в программах юрлицо должно быть зарегистрировано на территории Новосибирска или области и вести безубыточную деятельность не менее 6 месяцев.

Основные группы поддержки МСП: материальное производство (промышленность, строительство, сельское хозяйство); здравоохранение и предоставление социальных услуг.

Приоритетные направления Фонда:
– Инновационная деятельность.
– Модернизация.
– Конкурентоспособность на российском и зарубежном рынке.
– Создание и сохранение эффективных рабочих мест (с экономической и социальной точки зрения).

Чтобы заручиться поддержкой Фонда в сфере инновационной деятельности, необходимо получить экспертное заключение одного из объединений предпринимателей: НГТПП, НТПП, НП «СибАкадемСофт», Ассоциация «СибАкадемИнновация», Экспертный совет Технопарка Новосибирского Академгородка, Научно-технический совет Дирекции технопарка «Новосибирск», НП «Биофарм».

В основном Фонд выплачивает определенный процент по кредитам (зависит от направления и деятельности компании) и арендным платежам, выдает гранты начинающим предпринимателям (50 % затрат, до 500 тыс. рублей) и оплачивает участие в выставках и ярмарках.

Сайт: http://www.fondmsp.ru/

Региональный Центр Инжиниринга «IVD-инжиниринг»

Центр создает сетевую инфраструктуру инжиниринга, способствующую адаптации научных и высокотехнологичных разработок для промышленного производства, коммерциализации технологий и знаний. «IVD-инжиниринг» предоставляет сервисы и услуги для разработки технологий, привлечения инвестиций, организации производства, продвижения продуктов и проектов малых и средних инновационных компаний по НСО на российском и зарубежном рынках. РЦИ также занимается поиском перспективных разработок среди НИИ и вузов, помогает подготовить «дорожную карту» проекта и привлекает инвестиции на ранних этапах.

Для резидентов Технопарка РЦИ предоставляет субсидии на услуги до 60 % по 5 направлениям:
– Прединвестиционная подготовка и оценка проектов.
– Подготовка предприятий и продуктов к сертификации.
– Мероприятия по продвижению продукции.
– Организация информативных мероприятий.
– Технологическое и консультационное сопровождение проектов.

Сайт: http://www.academpark.com/technology_services/biotech

Нанотехнологический центр «СИГМА.Новосибирск»

Мультидисциплинарный нанотехнологический центр «СИГМА.Новосибирск» помогает развиваться нанотехнологическим стартапам. Компания оказывает поддержку инновационных идей на любой стадии жизненного цикла проекта.

Эксперты оценивают потенциал и реализуемость идеи, а также ее востребованность на рынке. Если проект имеет хорошие бизнес-перспективы, наноцентр помогает составить технико-экономическое обоснование и бизнес-план, защитить интеллектуальную собственность, привлечь финансирование, создать опытный образец – в общем, довести идею до создания инновационной компании, готовой к промышленному производству.

Наноцентр оказывает услуги по аудиту и развитию высокотехнологичного и производственного бизнеса, а именно:
– Бухгалтерское сопровождение.
– Юридическое сопровождение.
– Помощь в оформлении интеллектуальной собственности.
– Управленческий консалтинг.
– Организация обучающих мероприятий.
– Формирование обучающих программ.
– Предоставление помещений в аренду для проведения мероприятий.

Сайт: http://www.sygma.ru/

Читать полностью Скрыть

Школьники получили первую прибыль на акселераторе Академпарка

23 марта 2017
В рамках программы бизнес-ускорителя А:СТАРТ с 15 по 22 марта прошел школьный трек для учеников специализированных инженерных классов Новосибирской области. Четыре из двенадцати команд прошли в финал акселератора, который пройдет в конце марта в Академпарке.

Участниками школьного трека стали 28 детей из Новосибирска, Бердска, Карасука, Сузуна и Купино. С учащимися 7 – 11 классов работали эксперты из Москвы и Новосибирска. Они рассказали юным предпринимателям, как превратить идею в прибыльное дело, построить бизнес-модель, как взаимодействовать с клиентами и продвигать продукты на рынок. Ученики технического лицея №176 из города Карасук с проектом «Новаторы» стали лидерами по количеству набранных баллов. Участники команды занимаются изготовлением сувенирных изделий из дерева, и к концу трека они уже продали несколько образцов.
Одно из изделий юные предприниматели продемонстрировали членам жюри во время защиты проекта. «В школьном А:СТАРТ я узнал много нового, понял, как дальше развивать свой проект, научился разговаривать с клиентами, проводить проблемное интервью, нашел свой потенциальный сегмент», – рассказал один из участников команды Данил Меленчук.

Второе место занял проект «Aroma Soap». Команда из новосибирской гимназии №2 изготавливает мыло, в состав которого входят натуральные компоненты. Участник проекта Захар Галашичев отметил, что благодаря акселератору команда расширила границы продаж: «Мы стали продавать не только у себя в школе, но и начали поставки в определенные магазины и компании».

Также призовое место заняли учащиеся новосибирского лицея №176, представившие проект «P&B». Лариса Пак и Татьяна Бомбенко проводят фото- и видеосъемки на заказ – снимают видеоклипы, рекламные ролики, видео-backstage, а также проводят студийные и прогулочные фотосессии. Девушки поделились своими впечатлениями о прошедшем школьном треке: «Благодаря участию в А:СТАРТ у нас появились первые клиенты, мы научились работать с ними – это было самое интересное».

Четвертым проектом, приглашенным к участию в финале бизнес-ускорителя, стала совместная работа новосибирских и сузунских школьников. По задумке создателей интернет‑портал «УчиУченик» будет представлять собой сервис поиска репетиторов среди старшеклассников.

Теперь участникам лучших детских команд предстоит публично представить свои проекты наравне со взрослыми на финале бизнес-ускорителя, который продет 28 марта в Академпарке. По условиям А:СТАРТ школьники не смогут побороться за «путевки» в бизнес-инкубаторы Академпарка. Тем не менее руководитель школьного трека Глеб Тертычный отметил, что гордится всеми командами и считает, что участники взяли очень высокий темп работы и многому научились за короткое время.

Программный директор бизнес-ускорителя А:СТАРТ Тимур Иргалин посоветовал участникам не бояться совершать ошибки: «Ранний старт в предпринимательстве дает вам большое преимущество – к нашему возрасту вы накопите колоссальный опыт, набьете шишки и станете успешными раньше, чем ваши сверстники».

Генеральные партнеры А:СТАРТ – Правительство Новосибирской области, мэрия г. Новосибирска, Новосибирский государственный университет, Фонд инфраструктурных и образовательных программ и наноцентр «СИГМА.Новосибирск», Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, Фонд поддержки науки и инновационной деятельности, ГАУ НСО «АРИС», Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ), ассоциация «СибАкадемСофт».
Читать полностью Скрыть

Финансовый ликбез для начинающих предпринимателей

22 марта 2017
Елена Соколова, директор консалтинговой компании «АЛС», провела для участников секций «Приборостроение» и «Нано-Био-Мед» финансовый ликбез – лекцию, затрагивающую основные юридические и финансовые аспекты на стадии организации и развития бизнеса.

Как обычно появляется стартап? Зачастую у человека появляется какая-то гениальная идея, и он начинает думать, что с этой идеей делать и как ее реализовать. В большинстве случаев, на этом этапе все и заканчивается. Однако, те, кто все же пробует свою идею превратить в стартап, со временем понимают, что свой бизнес – это довольно-таки непросто. В первую очередь, необходимо знать все тонкости бухгалтерских и юридических аспектов. Например, обязательно нужно оплачивать уставный капитал, чтобы у контролирующих органов не было формального повода для ликвидации компании.

– На этапе стартапа мы все замечательно договариваемся. Когда у нас возникают проблемы? Когда появляются деньги. Вот тогда мы четко вспоминаем, что я работал больше, ты работал меньше, я вот это хорошо делаю, а ты вот это делаешь плохо. Пока денег нет, тишь да гладь. Но как только появляются деньги, нам становится сложно в этой системе работать, – говорит Елена. – Меня всегда настораживает, когда люди, которые создают компанию, не читают Устав. Все говорят: Нас все устраивает! Когда мы начинаем читать Устав? Когда мы начинаем что-то делить. Такие моменты, которые касаются взаимоотношения с собственниками, прописываются в Уставе, и желательно это учитывать. Я говорю вам это из своего опыта.

Елена попыталась донести до участников то, насколько важно правильно организовывать свой бизнес с самого начала, обращая внимание на незначительные детали, чтобы обезопасить себя от больших проблем в будущем. Ведь когда проблему между учредителями становится невозможно решить посредством устных договоренностей, приходится возвращаться к юридическим моментам.

Достаточно много времени Елена уделила определению основных организационно-правовых форм, существующих в Российской Федерации, и вариантах их выбора в зависимости от особенностей деятельности компании.

Особенности ИП:

- один собственник;
- простая регистрация, возможна по месту прописки;
- при отсутствии сотрудников нет необходимости вести бухгалтерский учет и предоставлять отчетность в налоговые органы;
- есть возможность свободно распоряжаться выручкой;
- несет ответственность всем имуществом (но не единственной жилплощадью);
- нет возможности открывать филиалы и представительства.

Особенности ООО:

- несколько учредителей;
- регистрация только по юридическому адресу;
- ответственность в размере уставного капитала;
- бухгалтерская отчетность в полном объеме;
- дивиденды выплачиваются не чаще 1 раза в квартал, с них удерживается НДФЛ в размере 13%.

После того, как компания определилась с организационно-правовой формой, встает следующий вопрос – выбор системы налогообложения. Существует 3 основных системы:

- КСНО (классическая система налогообложения, включает НДС в размере 18%);
- УСН 6% (упрощенная система налогообложения, включает налог 6% с доходов);
- УСН 15% (упрощенная система налогообложения, включает налог 15% с разницы доходов и расходов).

На первый взгляд, наиболее выгодной является УСН 15%, но в этой системе есть несколько важных нюансов, о которых нужно знать:

- налог не может быть менее 1 % от оборота;
- расходы должны быть реализованы и оплачены в том же периоде, в котором они принимаются к учету;
- закрытый перечень расходов.

Один раз в год систему налогообложения можно поменять.

Елена объяснила, что выбор системы налогообложения является индивидуальным. «Прежде чем выбирать систему налогообложения, нужно посчитать. А для того, чтобы посчитать, вам так или иначе надо примерно знать, кто ваши поставщики и покупатели, какие обороты планируются. Это ваше право выбора, вы выбираете сами. Например, если вы работаете с физ. лицами, вам КСНО вообще не нужна» - отмечает Елена.

Вторую половину лекции Елена посвятила темам, интересующим как начинающих предпринимателей, так и людей, которые в бизнесе уже давно. Так, например, она рассказала об управлении финансами, о том, как измеряется финансовое состояние компании, о постоянных и переменных издержках, о том, что такое бюджетирование и какие бюджеты бывают.

Финансовый ликбез прошел оживленно, на все заданные вопросы были получены понятные и подробные ответы, Елена делилась опытом и приводила примеры из своей практики. Участники остались довольны и получили много информации к размышлению.

Читать полностью Скрыть

Участники А:СТАРТ ознакомились с возможностями Медицинского технопарка

21 марта 2017
Вчера участники секции «Нано-Био-Мед» посетили Инновационный Медико-Технологический Центр (ИМТЦ), концепция которого была разработана при активном участии правительства Новосибирской области, ведущих отраслевых федеральных НИИ, частного бизнеса, государственных и частных медицинских учреждений, инвестиционных компаний. Создание медицинского технопарка в Новосибирске позволило решить проблемы взаимодействия разработчиков инновационных продуктов с медицинскими учреждениями. Разработчики инновационных продуктов ориентируются, в первую очередь, на клинические задачи, т.е. на потребности врачей и пациентов.

В структуру ИМТЦ входят:

— Центр прототипирования медицинских изделий и технологий, который позволяет создать инновационный продукт в сфере новых биосовместимых материалов, медицинских изделий, регенеративной медицины;

— Инновационная клиника, в которой ежегодно выполняется порядка 6 000 операций. Через поликлинико-диагностический прием проходит около 200 тыс. пациентов;

— Медицинский промышленный парк, который представляет собой комплекс конкурентоспособных производств по выпуску медицинских изделий и лекарственных средств в сфере травматологии, ортопедии и нейрохирургии и других сферах медицины. Представляет собой комплекс трех зданий общей площадью 7600 кв.м., первое из которых было введено в эксплуатацию менее года назад, во II квартале 2016 года;

— Инжиниринговый медико-технологический центр, который оказывает финансовую поддержку малым и средним предприятиям при подготовке новых медицинских изделий к серийному производству.

Созданная инфраструктура замкнутого цикла позволяет снять большинство ограничений выхода в серийное производство инновационных медицинских изделий.

Гаврилова Лариса Олеговна, заместитель генерального директора по науке, провела нашим участникам экскурсию по лабораториям Центра прототипирования. Лариса Олеговна рассказала об основных направлениях деятельности центра, таких как разработка аппаратно-программных комплексов, 3-D печать имплантов и протезов, создание ДНК-микрочипов и подложек; а также показала стерильные боксы, где проводятся исследования, оборудование для хранения образцов клеток в жидком азоте, установку для электроспиннинга, инкубаторы и криосауну, температура в которой опускается до -110°С.

После экскурсии участники презентовали свои проекты и получили ценные советы от экспертов в области современных медицинских технологий.
Читать полностью Скрыть

Особенности технологического предпринимательства

20 марта 2017
Иван Дементьев, декан факультета Технологического предпринимательства Московского политехнического университета, эксперт в области технологического предпринимательства и техноброкерства, поделился с участниками секций «ИТ» и «Приборостроение» секретами общения с инвесторами и рынками современных технологий в Азии и США.

Первое, что нужно знать стартаперу – это то, что любая технология проходит три стадии от зарождения до превращения в крупный бизнес:
1. Трансфер (лабораторная стадия)
2. Брокерство (стадия получения первого серийного образца)
3. Предпринимательство (стадия получения продукта)

На первой стадии, когда у стартапа есть только лишь технология или идея, одним из вариантов быстрой работы с ней может быть лицензирование у какой-то крупной корпорации. Но верхний предел по таким сделкам – это, как правило, 1 миллион долларов.

При работе с технологиями принципиально важно сразу разработать бизнес-стратегию. Зная, с чем вы работаете, вы должны понимать, насколько ваш продукт перспективен и как далеко вы с ним сможете дойти.

«В моем понимании, бизнес-модель – это наикратчайший путь от вашей идеи до денег. Чем длиннее этот путь, тем хуже, потому что удлинение любого следующего шага добавляет вам рисков» – говорит Иван.

Если есть желание продать свой продукт дороже, то необходимо добраться до стадии брокерства, где становится возможным участие в конкурентных переговорах с крупными компаниями. На этой стадии можно увеличить верхний предел по сделке максимум до 10 миллионов долларов.

И, наконец, предпринимательство – это совсем другая игра. По словам Ивана, на современном рынке технологии или продукты невозможно продать дорого, дорого продаются только компании. Очень сложно, создав в лаборатории принципиально новый продукт, выходить с ним на рынок и думать, кому его можно продать. Успех проекта с такой стратегией составляет 0,1%. При работе в цепочке технологического бизнеса инвестору важна не капитализация компании, а ее стоимость, которая определяется в момент сделки. Поэтому, если на компанию не находится покупатель, она не сможет вырасти в полноценный бизнес, разместить свои акции на рынке и выпустить инвестора.

«Бизнес, в том числе технологический, так устроен, что 80% расходов – это маркетинг, т. е. продажи, бренд – это гигантские деньги; и в тот момент, когда вы придумали что-то, и оно у вас получилось намного-много лучше, чем у лидера индустрии, и вы посчитали по себестоимости, и подумали, что вы можете предложить товар намного лучше и дешевле, то когда вы туда вложите все расходы на то, чтобы в вас поверили и узнали, что такая компания существует, что вы – это что-то серьезное, то цена у вас получится гораздо выше, чем у больших конкурентов», – объясняет эксперт.

В России очень мало крупных корпораций, которые заинтересованы в покупке российских технологий, обычно это компании из IT или банковской сферы. Именно поэтому предпринимателю, который хочет вырастить из стартапа высокодоходный бизнес, так важно знать об особенностях выхода на внешние рынки, об общении с инвестором и нюансах заключения крупных сделок, и, наконец, о правилах большой игры.

На лекции больше говорили о рынке B2B, но не обошли вниманием и опасности рынка B2C. На самом деле, опасность на этом рынке одна, и заключается она в том, что весь рынок – это лотерея. Иван подкрепил свою мысль примером из личной практики.

«Если мы возьмем B2C, как тип рынка, – это просто один большой риск. Моя портфельная компания делала технологию для MSQRD, знаете эту штуку, да? Делали они ее еще до того, как пришли ко мне, и взяли за нее деньги – заключили контракт, заработали на нем, по-моему, миллионов 8 рублей, хотя могли вместо этого взять 10% в компании. И если бы они взяли 10% в компании, то на сделке с Facebook они бы заработали 30 млн долларов» – поделился опытом Иван.

Также Иван рассказал об особенностях азиатского рынка технологий, о сложностях ведения бизнеса с иностранными партнерами, о проблемах, связанных с выходом на рынок Азии со своими продуктами. Участники узнали о том, что из себя представляет R&D корпорации Samsung, как ей можно продать свой патент и стоит ли это делать, кто такой техноброкер и как с ним познакомиться.

На лекции были затронуты и вопросы венчурного инвестирования в США. Иван рассказал о том, на что обращают внимание инвесторы, какую роль играют военные в жизни стартапов, как стать заметным игроком на рынке технологий, а также о противостоянии технологических гигантов – Apple и Google.

Лекция получилась живой, интересной и, несмотря на то, что обсуждались вопросы глобальные, которые, казалось бы, не должны влиять на жизнь молодого стартапа, очень полезной. Потому что начинающие предприниматели должны знать правила той игры, в которую они начинают играть.

Читать полностью Скрыть

Жизненный цикл компании

18 марта 2017
Михаил Шерман, директор по развитию бизнеса клиентов компании «СЕЙВУР Консалтинг», на лекции «Инструменты бизнес-моделирования» для секций «Приборостроение» и «Нано-Био-Мед» рассказал участникам, что обычно приводит компании к падению и как этого падения можно избежать.

«Кривая рынка выглядит так: горизонтальная ось — это время, а вертикальная — объем, доля рынка. Самая первая точка — ноль, потому что вы сидите здесь, никто о вас не знает, следовательно, выручки у вас еще нет. Далее график идет вверх и переходит в точку А1. Она характерна тем, что вам, владельцам бизнеса, больше не надо брать деньги из своего кармана, чтобы создавать следующую единицу продукции, выручка от продаж позволяет воспроизвести необходимое количество товара», — говорит эксперт.

В этой точке начинается лучший период жизни компании — появление микроприбыли. Что мы делаем, когда компания только начала себя окупать? Вкладываем полученные деньги в производство: увеличивается объем, находятся более интересные поставщики, нанимаются конструкторы и дизайнеры, чтобы создавать более качественный продукт. Далее наступает период, когда объем продаж и доля рынка вырастает настолько, что компанию замечают конкуренты, и через некоторое время вы видите, что крупная компания произвела аналогичный продукт и продает его на тех же рынках. Именно в этот момент вы чувствуете давление конкурентов, и оно приводит к небольшому падению темпов роста вашей компании.

Хотя темпы роста уменьшаются, в следующей точке владельцы бизнеса впервые могут достать немного денег «для себя», ведь их больше не нужно вкладывать в производство. Тут происходит поворотный процесс в жизни компании: когда вы ощутили давление рынка, то исходная бизнес-модель меняется. Часть людей покинет компанию, и это будут идеологи первой модели, которую вы переросли. С этого дня компанией управляют коммерсанты, появляются такие узкие специалисты, как коммерческий директор или главный по продажам, которых, наиболее вероятно, в технически-ориентированной команде раньше просто не существовало.

Следующий этап развития характерен тем, что извлекаемая прибыль становится максимальной. Основатели компании отходят от «руля» и превращаются в совет директоров, либо уезжают в Таиланд, либо начинают новый проект. В этот момент к управлению компании, если все хорошо, приходит коммерсант, гораздо хуже, если главным окажется экономист. Коммерсант выстраивает всю компанию в направлении рынка. Его идея — делать то, что будет продаваться, но у коммерсанта все равно падают показатели, потому что не хватает фантазии, знаний, либо слишком жесткие представления о том, что компания должна производить на рынок. Экономист же будет считать доходы и расходы, урезать затраты, из-за чего начнется падение темпов развития, компания потеряет агрессию в захвате рынка, уйдет от рискованных сделок, начнет работать с правильными поставщиками, появится много узких специалистов, например, целый отдел бухгалтерии или продаж. Образуется высокая пирамида управления, ведь теперь главное учет, а не развитие. «Рисковые люди начинают уходить из компании, потому что на этом этапе становятся не нужны. Подвиги теперь совершаются только с 10 утра, по расписанию», — отмечает Михаил Шерман.

Третий этап — автоматизация управления компанией, некоторым этот процесс позволяет еще немного подняться, но в конце концов происходит окончательная победа над живостью мысли. Вы теряете позиции, объемы производства, долю рынка. Происходит это потому, что урезают средства на такие инструменты развития, как техническая составляющая, а боссы уже не вмешиваются во внутренние дела компании.

Четвертый этап — он же последний — компания окончательно сдает свои позиции. Бывает, что у некоторых проектов кривая настолько плавная, что спад практически незаметен. Но чаще всего просто уходит рынок, потому что «затормозившая» компания выпускает устаревшую продукцию, неинтересную покупателям.

Михаил Шерман нарисовал участникам картину постепенного исчезновения компании в ходе ее эволюции, но, как утверждает эксперт, если на каждом переломном этапе пересматривать бизнес-модель так, чтобы ключевым моментом оставался интерес покупателя к продукту, то, возможно, кривая жизни вашей компании будет продолжать расти.

Читать полностью Скрыть

Масштабирование ИТ-бизнеса

17 марта 2017
Лекция Павла Рыскова про трекшн-карту стала продолжением воркшопа по CustDev. Сначала Павел рассказал участникам секции «ИТ» о том, что представляет из себя трекшн-карта и зачем она нужна, а затем каждая команда создавала трекшн-карту для своего продукта.

Общеизвестен принцип Парето, или принцип 20/80, который в общем виде звучит как «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата». Зачастую 80% действий, которыми заняты команды стартапов, не ведут их к стратегическим целям. Какие именно 20% усилий дают результаты? Как выстроить систему, позволяющую для каждой задачи понимать, стоит эту задачу делать сейчас, или может быть позже, или вообще никогда?

Трекшн-карта – это инструмент, который позволяет быстро пройти путь к масштабируемому бизнесу. Как говорит Павел, масштабируемый бизнес – это тот бизнес, в который вкладывается некоторое количество денег, затем что-то происходит, и на выходе денег становится в несколько раз больше. Но между вложением денег и получением прибыли очень много действий, которые можно сделать в неправильном порядке, а какие-то и вовсе пропустить. Также любому стартапу необходимо знать, какие каналы по привлечению клиентов приносят максимальных доход, и работать с ними. Составление трекшн-карты позволяет разделить путь к прибыли на четкие этапы.

Этапы трекшн-карты:

1. Customer Discovery – исследование клиента, его поведения и потребностей. «Первый этап трекшен-карты – это как раз Customer Discovery. Если не уходить в сложности, то это CustDev, о котором я вам вчера рассказывал» - отмечает Павел.

На этом этапе вы изучаете своего клиента, выделяете целевые сегменты, формулируете ценностное предложение и учитесь продавать ему свой товар. «Ваш продукт может решать несколько проблем, поэтому может быть несколько целевых сегментов, которые отличаются не социально-демографическими признаками, а тем, что у них одинаковая проблема» - говорит Павел.

Финальным шагом этапа становится осуществление нескольких неслучайных продаж в целевом сегменте. После того, как появились первые продажи и понимание того, почему у вас покупают, можно переходить к следующему этапу.

2. Тестирование каналов для привлечения клиентов (прямые продажи, рассылки, контекстная реклама, социальные сети, холодные звонки, контент-маркетинг).

На этом этапе формируется список каналов для привлечения клиентов по каждому сегменту и рассчитывается доходность экономики по каждому каналу. Когда получен поток продаж, на котором можно что-то измерить, наконец, можно заняться экономикой. Павел отмечает, что главная задача здесь состоит в том, чтобы на каждом пользователе, которого вы привлекаете, вы зарабатывали больше, чем тратите на его привлечение.

Итак, если экономика сходится, то остается последний шаг – просчитать сходимость экономики при масштабировании. Для этого нужно ответить на ряд вопросов. Можете ли вы увеличить поток в 10 раз, сохранив сходимость экономики? Достаточна ли емкость канала для масштабирования? Будет ли при масштабировании расти стоимость трафика?

Главная цель трекшн-карты – дойти до масштабирования по одному или нескольким каналам продаж. При этом она дает пошаговый алгоритм, позволяющий в любой момент определить, где у вас узкое место.

Узкое место – аспект бизнеса, воздействие на который даст максимальный эффект при достижении цели. Узким местом может быть, например, неправильно выбранный сегмент, либо вы сделали ставку не на тот канал продвижения. «Если в определенном канале долго нет продаж, идите в другой. Этап, на котором вы «зависаете», - и есть узкое место» - говорит Павел.

Когда вы определили узкое место, вы формулируете набор гипотез о том, как его улучшить. Работа с гипотезами – это HADI-цикл, в котором вы формулируете гипотезу, выполняете действия для ее проверки, получаете данные (новое значение конверсии) и на основании этих данных делаете выводы (вас устраивает новое значение конверсии, и узкое место сместилось куда-то еще, или нужно придумывать что-то другое).

Вся ваша работа над бизнесом состоит из последовательности таких HADI-циклов.

Итак, за 2 дня интенсива участники акселерационной программы, благодаря Павлу Рыскову, узнали, как и зачем нужно исследовать своего клиента, что такое проблемное и решенческое интервью, научились составлять ценностное предложение и построили трекшн-карту для своего бизнеса.

Читать полностью Скрыть