Маркетинг — это аналитика и управление рекламой за счет данных. При запуске рекламной кампании необходимо постоянно анализировать аудиторию, креативы и площадки. Полученные данные помогут правильно позиционировать себя и привлечь трафик релевантной аудитории. Спикер Никита Ощепков, победитель А:СТАРТ 2022, CEO и founder продукта MPLAYS, рассказал, какие существуют виды трафика и какие инструменты использовать при продвижении своего товара или услуги.

Во главе угла любого продвижения стоит трафик, который влияет на уровень продаж и эффективность бизнеса. Трафик — это число людей, которые посещают сайт за определенное время. Трафик показывает, насколько вы популярны в сети. Благодаря этому показателю можно проанализировать такие метрики, как пол, возраст аудитории, конверсию, время проведенное на сайте и т. д.

Существуют два вида трафика — платный и бесплатный.

Бесплатный трафик

Если у вас нет бюджета на рекламу и отдельного специалист, вы можете использовать бесплатные инструменты продвижения:

Контент в соцсетях 

Контент о вашем продукте может быть представлен в формате постов, фотографий, видео. Чем больше пользователь будет взаимодействовать с ним — досматривать/дочитывать, ставить лайки, делать репосты, тем больше будут его охваты и попадания в рекомендации. Также важна регулярность постинга публикаций и употребление тегов.

SEO

SEO (search engine optimization) — это оптимизация сайта для поисковых систем, которая помогает вывести его на первые позиции. Правильная оптимизация привлекает целевую аудиторию из поисковиков бесплатно.

Для продвижение вашего сайта необходимо использовать ключевые слова, которые относятся к вашему продукту. Именно их пользователь может внести в поисковую строку для дальнейшего поиска той или иной информации. 

Чтобы понять, какие запросы наиболее популярны по вашей теме, вы можете воспользоваться бесплатным сервисом Wordstat Yandex 

Блоги

Блоги неотъемлемо связаны с SEO-продвижением, отлично подходят для тех, кому нужен трафик и составляют часть имиджа компании. В зависимости от площадки статьи могут различаться по тематике и стилю: интервью, обзоры, кейсы, истории успеха, аналитика, экспертное мнение, отзывы и т. п.

Если материал подан доступным языком и на актуальную тему, он попадет в рекомендации огромному числу пользователей, вызовет бурную дискуссию в комментариях и привлечет трафик на сайт компании.

Наиболее популярные площадки, где можно вести корпоративный блог:

Яндекс.Дзен

ХАБР сообщество IT-специалистов

VC.RU

DTF

Видео — Reels и YouTube Shorts, VK Клипы

Короткие видео в соцсетях стали настоящим трендом. Можно снимать обзоры продуктов или услуги, инструкции, мнения, популярные жизненные истории или любой другой контент, интересный для целевой аудитории. 

Видео лидируют в лентах, и большая часть аккаунтов содержит максимум сториз и рилс.

Чтобы поднять охваты на видеоконтенте, стоит придерживаться следующих рекомендаций:

• Соблюдайте регулярность постинга, лучше 2-3 раза в неделю.

• Изучите целевую аудиторию — тут опять же может помочь Wordstat, благодаря которому можно снять релевантный контент.

• Обязательно давайте субтитры на видео, чтобы была возможность посмотреть его без звука.

• Оптимальное видео составляет 5-15 секунд.

• Призывайте к действию с пользой для своего бизнеса: предлагайте промокод, объявляйте челленж, разыгрывайте призы, в общем, добавляйте интерактив с аудиторией.

• Разнообразьте форматы роликов. Сделайте видео по сценарию «до и после», расскажите историю с забавными деталями, снимайте своих работников или этапы производства вашего товара (такие нестандартные подходы лучше запоминаются и показывают уровень вашего профессионализма). Чем креативнее и смешнее получатся видео, тем лучше.

• Используйте тренды и вирусную музыку. Для этого развивайте насмотренность, смотрите рекомендации и топ публикаций, адаптируя их под свой формат.

Платный трафик

Контекстная реклама

Это объявления в формате текста, изображения или видео в поисковых системах, которые высвечиваются пользователю, когда он вводит схожий запрос или интересуется определенной темой.

Помимо поисковых систем, реклама может появится на сторонних сайтах и в мобильных приложениях. Рекламодатель платит за показ, клики или целевые действия. Основные площадки для продвижения на сегодняшний день — это Яндекс.Директ (для профи) и Яндекс.Бизнес — автоматизированная платформа для запуска рекламы и продвижения бизнеса в поисковых сервисах Яндекса, включая карты. 

Площадки-агрегаторы

Это площадки-посредники, на которых представлены компании, а пользователи выбирают наилучшие из них, например, по цене и качеству. Например, это Яндекс.Маркет, Ozon, Aviasales, Airbnb. В основном такой вариант наиболее интересен для e-commerce.

Нативная реклама

Это информация о вашем продукте или услуге, встроенная в полезную информацию для читателя. Продукт не продвигается напрямую, но предлагается в качестве инструмента или решения боли конкретной целевой аудитории. Например, это может быть ссылка в лонгриде, тест, карточка, видео, подкаст.

Сотрудничество с блогерами (лидерами мнений)

Это продвижение инфлюенсером вашего товара или услуги на сайте, в соцсети, в мессенджере и даже в офлайн. Реклама может быть не только платной, также можно договориться о работе по бартеру — ваш товар в обмен на рекламу. Выбирая блогера, изучите его аудиторию, основную тематику контента, были ли взаимодействия с подобными продуктами.

Рассылки

Это SMS, e-mail, push-уведомления или чат-боты. Если база ваших клиентов лояльна к вам и готова получать от вас сообщения, это хороший способ привлечь трафик.  Следите за частотой рассылок, подбирайте информативный, полезный контент и используйте красивое оформление. 

Реклама в «Яндекс.Дзен»

Помимо бесплатного продвижения на «Яндекс.Дзен» можно усилить свое присутствие на площадке с помощью рекламного поста. Он будет показываться заинтересованной аудитории и увеличит просмотры вашего канала в целом. Считается одним из недорогих вариантов продвижения.

Таргетированная реклама в соцсетях

Показ такой рекламы настраивается по интересам и демографии аудитории, ключевым запросам и другим параметрам. Алгоритмы рекламной платформы выделяют пользователей, которым продукт может быть интересен, и показывают объявления этому сегменту. 

Сейчас объявления можно запустить, например, Вконтакте, ОК, Telegram. Оплата идет за клики, показы или целевые действия.

Чтобы эффективно настроить таргетированную рекламу, учитывайте геопозицию, интересы и поведение, пол, возраст, семейное положение, образование и должность, а также устройства, с которых заходит пользователь. Главное — знать, кого искать. Во многих рекламных кабинетах есть возможность вводить ключевые фразы и наоборот добавлять слова-исключения, относящиеся к аудитории.

Создавая рекламные кампании, необходимо тестировать гипотезы: менять характеристики, заголовки, посылы, tone of voice, изображения. Результаты покажут, что лучше всего заходит вашей аудитории. В дальнейшем рекламные кабинеты будут обучаться и совершенствовать результаты кампаний, но для этого необходима постоянная настройка и оптимизация.